来源:ToBeSaaS|作者:戴珂 ---- 腾讯SaaS加速器 三期40席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器,作为腾讯产业加速器的重要组成部分,旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁,通过资金、技术、资源、商机等生态层面的扶持,从战略到场景落地全方位加速企业成长,从而助力产业转型升级。 三期招募正式开始,扫描 二维码 立刻报名 (或点击文末 “阅读原文”,直达报名入口) 详情介绍:SaaS行业英雄集结令再发,腾讯SaaS加速器三期开启招募 SaaS公司,别拿定价不当回事 相比于Sa
来源/作者 :李宽wideplum ---- 定价是SaaS赚钱的核心表现。定价也是SaaS产品价值的体现。今天这篇编译的文章,将带你入门SaaS定价的方法。 每家 SaaS 公司可能各不相同ーー但几乎每家公司都犯了同样的错误,使公司处于危险之中: 它不了解自己的定价。 公司为了创造一个伟大的产品和吸引新的客户而倾注了大量的血汗和泪水。然而,大多数 SaaS 公司并不知道它们对客户的价值,也不知道如何最好地传播价值。 如果你的 SaaS 公司没有一个合适的定价策略,那么你将会丧失巨大的收入。你不知
来源:ToBeSaaS|作者:戴珂 ---- 腾讯SaaS加速器 三期40席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器,作为腾讯产业加速器的重要组成部分,旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁,通过资金、技术、资源、商机等生态层面的扶持,从战略到场景落地全方位加速企业成长,从而助力产业转型升级。 三期招募正式开始,扫描 二维码 立刻报名 (或点击文末 “阅读原文”,直达报名入口) 详情介绍:SaaS行业英雄集结令再发,腾讯SaaS加速器三期开启招募 所有生意都离不开营销,SaaS当然也不例外。
作者: Patrick,腾讯SaaS加速器导师、硅谷蓝图创始人。 1 7月19日,在北京做腾讯SaaS加速器的评委,有幸接触到31家优秀的SaaS项目。 这些项目中,有的已经是细分行业佼佼者,有着在收入和盈利模式方面的巨大成功,是SaaS完全可以跑通的典范。有的则还是刚刚起步,还在验证商业模式阶段,任重道远。 这些项目的销售运营水平还是有些参差不齐。而我的评估和打分的标准,如果一个项目更重视复购和增购,或者在商机获客阶段更加有创新,投入更多资源,而不是仅仅盲目相信线下直销团队的规模,我就会给分更
如果有人说SaaS创业和开一家饭馆的道理基本相同,会不会有人觉得这是发言者哗众取宠?毕竟从行业角度来看,一个ToC,一个ToB,二者所处行业相差甚远。
来源/作者:李宽wideplum ---- 腾讯SaaS加速器 二期30席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器,作为腾讯产业加速器的一个重要组成部分,旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁,通过资本、技术、资源、商机等层面的扶持,从战略到场景落地全方位加速企业成长,助力产业转型升级。 二期招募正式开始,扫描 二维码 立刻报名 (或点击文末 “阅读原文”,直达报名入口) 详情介绍:寻找SaaS“潜力军”,腾讯SaaS加速器二期开启招募 今天向大家编译一篇文章,介绍营销SaaS的策略。文章中介绍了
译自 How SaaS Companies Can Monetize Generative AI 。
来源:SandhillRoad 作者:3000 ---- 腾讯SaaS加速器 二期30席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器,作为腾讯产业加速器的一个重要组成部分,旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁,通过资本、技术、资源、商机等层面的扶持,从战略到场景落地全方位加速企业成长,助力产业转型升级。 二期招募正式开始,扫描 二维码 立刻报名 (或点击文末 “阅读原文”,直达报名入口) 详情介绍:寻找SaaS“潜力军”,腾讯SaaS加速器二期开启招募 【前言】 前几天,一朋友提醒我,ILTB近期
来源/作者:李宽wideplum ---- 腾讯SaaS加速器 二期30席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器,作为腾讯产业加速器的一个重要组成部分,旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁,通过资本、技术、资源、商机等层面的扶持,从战略到场景落地全方位加速企业成长,助力产业转型升级。 二期招募正式开始,扫描 二维码 立刻报名 (或点击文末 “阅读原文”,直达报名入口) 详情介绍:寻找SaaS“潜力军”,腾讯SaaS加速器二期开启招募 今天编译一篇文章,来讲一讲SaaS订阅模式的优势。 许多公
据IDC报告,未来五年,中国SaaS市场增速将是传统软件市场的10倍,这也是为什么很多创业公司选择以SaaS模式为企点的原因。诚然,这是个利好的市场,但据彭博(Bloomberg)商业调查显示,大约有4/5的创业公司在一年内就宣告失败了,这并非危言耸听。所以,作为一名SaaS创业者,如何构建出用户满意的产品,避免失败,就显得尤为重要。为此,我们不妨听听过来人怎么说: 作为一个很有前途的SaaS业务创始人,你可能也经常面临一些难以预料的风险。但冒险和犯错往往是建立一个企业的必经过程,不是吗? 身为创始人,我本
物联网平台实现SaaS化是一个复杂的过程,涉及到多个关键步骤和要素。以下是实现物联网平台SaaS化的主要步骤和要点,以及如何确保成功实施。
来源:亿欧网|文:小北 ---- 在中国CRM领域,六度人和(EC)一直有些独特:坚持标准品,不做定制化;坚持纯SaaS,不做私有化。 近日,六度人和(腾讯SaaS加速器首期成员)完成亿元级的D1轮融资,并宣布公司已经实现盈利,开始筹备IPO。借此机会,本文专访了六度人和CEO张星亮,探讨了这些“独特”背后的逻辑。 率先实现盈利,开始打造产业链 Q1:融资意味着公司进入新的发展阶段,接下来六度人和的战略重点是? 张星亮:过去的几年中,六度人和积累服务了数万家企业客户,我认为我们已经过了客户积累
随着越来越多的中小企业投资更多的SaaS解决方案,掌握许可条款和定价指标只是决策者在选择SaaS提供商时面临的挑战之一。为了确定SaaS提供商是否适合企业的业务,在理想情况下,企业的决策者应该通过一份综合评估清单来评估五个关键领域。
首先,从SaaS行业市场对比,美国估值数十亿乃至上百亿美金的SaaS公司比比皆是;而国内却是凤毛麟角。
相比业务类SaaS,工具类SaaS的IT属性要大于业务属性,产品属性大于服务属性。所以,从这个意义上讲,工具类SaaS更像是工具软件的互联网化。
从费用到产品功能,在为企业选择正确的云到云备份技术,以及供应商时,有很多需要评估的方面。 将IT资源迁移到云上的副作用之一是备份通常会变得更加困难。这在软件即服务云上更是如此,因为通常根本无法以企业备
软件即服务英文全称为Software as a Service,也简称为SaaS,是一种基于云计算的服务,在这种服务中,您不需要下载软件到本地PC或在企业网络中运行和更新。而是通过浏览器直接访问应用程序,可以是从办公软件到统一通信的任何应用。
时下,SaaS服务市场十分火爆,越来越多的中国企业意识到了传统软件授权模式的高价格和维护费用的弊端,开始了解SaaS软件在节约人力和物力成本的优势,开始体验或正式使用SaaS软件提供的服务。进入市场的SaaS产品和服务也越来越多、越来越完善,面对着这么多备选项,作为企业用户,应该如何选择SaaS的产品和服务呢?试用产品、选择厂商、评估安全、确认价格、确认合约—被称为选择SaaS服务的五个常规步骤。听起来很简单?在选择产品的过程中,我们会发现,企业遇到的问题越来越多。 以下,是我们收集来的关于企业在选择使用S
来源:ToBeSaaS|作者:戴珂 ---- 腾讯SaaS加速器 三期40席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器,作为腾讯产业加速器的重要组成部分,旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁,通过资金、技术、资源、商机等生态层面的扶持,从战略到场景落地全方位加速企业成长,从而助力产业转型升级。 三期招募正式开始,扫描 二维码 立刻报名 (或点击文末 “阅读原文”,直达报名入口) 详情介绍:SaaS行业英雄集结令再发,腾讯SaaS加速器三期开启招募 如何评估一家SaaS公司的价值?最客观和最有效的
来源:栈外 ID:zhanwai_ ---- 本文看点 ▪ 经济衰退中,投资环境风云变幻。不断扩充的新基金会继续投资,但公司估值可能会下降,市场会更偏向投资者而不是创始人。风险投资得以凭借更少的资金获得SaaS企业更多的股权。 ▪ SaaS企业在市场低迷时应了解现金状况、现金收入,并进行现金预测,优化递延收入和应收账款。财务计算必须“锱铢必较”,否则很难负担一个系统的运转。 ▪ 价格是一个面向客户、市场和团队的信号。降价等同于有麻烦了。利用现有资源:与客户协商付款计划、定期审计和预付款折扣。调整
来源:ToBeSaaS|作者:戴珂 ---- 越努力,越焦虑? 国外SaaS市场发展日新月异,企业的市值也屡创新高。这种情况下,如果不去SaaS创业、或者不投资SaaS,职业余生肯定会后悔。 然而,这么好的创业机会,不但使SaaS创业者陷入焦虑;连他们的投资人,态度也从坚定变为疑惑。 因为SaaS既不好卖、也很难看到盈利的希望。 不止一位投资人说:怎么看投的都像是一家在互联网上,做标准软件的软件公司。与软件企业的差别,无非是把软件部署在云上(未来绝大部分软件都会部署到云上),软件为不可
T客汇官网:tikehui.com 编译 | 杨丽 HubSpot 的 Dharmesh Shah 在 2010 年写过一篇关于「Salesforce 成功的十大原因」,而今他又提到,SaaS 行业下
要想真正了解和完善一家SaaS公司,你就需要对一些关键指标有深入地了解。相对传统公司而言,SaaS公司要复杂得多。那些能有效驱动传统公司增长的指标在SaaS公司身上已经失灵了。 在SaaS世界里,有少数关键指标在很大程度上将决定SaaS公司的未来。这篇文章就是为了帮助SaaS从业者了解真正重要的关键指标有哪些,如何衡量和提升优化这些指标。 “如果你无法衡量它,你就无法改善它。”
来源/作者 :李宽wideplum ---- 今日,为大家翻译一篇提升SaaS产品能力的文章。 SaaS 是一个具创造力的、令人兴奋的产品。让 SaaS 业务脱颖而出需要最合理的产品策略。任何形式的SaaS都不容易。 这就是为什么我们总结了8条关键的 SaaS 产品战略建议,以确保你的业务经历可持续的增长和成功。 1. 不要提供超过两周的试用期 有很多理由来说明:为什么你不应该提供超过2周的免费试用的产品。事实上,大多数试用用户会在三天内,完成SaaS产品和服务的使用,很少有用户会超过这个时
来源:人人都是产品经理 作者:ONES ---- 早在 2011 年的时候,开发出第一代浏览器的技术领袖 Marc Andreessen 就提出了“Software is Eating the World”口号。在这篇文章里关于什么是软件公司有一个更扩展的想法。 他认为 Google 是全球最大的软件公司,他也认为 Amazon 是软件公司,LinkedIn 是软件公司,Netflix 是软件公司…在我们传统的概念里认为是互联网公司的,他都认为是一个 SaaS 软件公司。 我们进一步去思考这个问题,
关键词: SaaS,HubSpot ,MRR,LTV 网址:www.tikehui.com 通过观察 SaaS(软件即服务)公司的深层次目标,本文将逐层剖析、发掘那些有助于推动企业走向成功的关键指标。本文的目的是让大家详细了解,当打造一家成功的 SaaS 公司时,企业管理层必须聚焦何处。 本文的撰写源自作者与营销软件平台 HubSpot 的管理团队及公司董事、网络营销公司 Constant Contact 的首席执行官 Gail Goodman 的共事经历。特别值得一提的是 HubSpot 的管理层都很看
来源/作者:李宽wideplum ---- 今天,给大家编译一篇文章,来介绍一下SaaS免费模式的应用,以此来获得增长。 免费增长模式什么时候才能获得回报? DIY产品/服务,服务新客户的成本几乎为零。这样的业务都是默认为免费增长模式而设计的。 SaaS 例子: 大规模开放式在线课程(Massive Open Online Courses, MOOCs) ,Webflow。 这种商业模式考虑到了上一节中所缺失的主要因素——规模经济和低边际成本。 尽管MOOC在课程开发方面会产生一笔巨大的固定
SaaS商业模式当下炙手可热,但究竟如何评估SaaS业务、如何衡量SaaS业务指标?SaaS业务的财务分析与传统商业模式有什么不同?我们选译了美国SaaS领域的研究成果,供国内有意愿从事SaaS业务的创业者及从事人员参考。本次选译的作者为David Skok,他曾经五次成功创业,目前在一家名为Matrix Partner的投资公司从事风险投资工作。本文翻译自他的一篇博客文章,详细介绍了SaaS业务的基本财务评估指标体系。 通过观察SaaS(软件即服务)公司的深层次目标,本文将逐层剖析、发掘那些有助于推动企业
T客汇官网:tikehui.com 编译 | 李哲 本文编译自《2016年Pacific Crest SaaS调查》报告,经纬创投(Matrix Partners)的David Skok联合美国投资银行太平洋皇冠证券(Pacific Crest Securities)发布了这份报告。 我们在本文中比较SaaS应用交付方法、运营成本和毛利率、合同条款、客户流失率、资本要求和会计方法。 ---- 运营方面 你的SaaS应用是如何交付的? 67%的调查对象主要使用第三方平台,其中3/4是AWS。
T客汇官网:tikehui.com 编译|徐婧欣 秘密 3:创建全天候的需求挖掘机制 SaaS 供应商正在寻求更有创意的方法去挖掘需求,而不是将过多资金用于传统的营销和广告方面。由于公司能够对客户
来源:M小姐研习录 作者:彼岸的M小姐 ---- 最近SaaS IPO简直可以用蜂拥而上形容。Snowflake, Unity, Asana, Palantir, Sumo Logic... 最受人瞩目的当然是Snowflake(NYSE: SNOW): IPO当日估值超过700亿美金!而今年2月最近一轮一级市场融资估值“仅为”124亿美金! IPO当日收盘价$254, 比IPO定价$120翻了超过一倍 连一向声称“不懂科技”的巴菲特都投了超过五亿美元 关于Snowflake和这个创纪录的IPO
编译 T客汇 Felix 上一篇中《Salesforce帝国的崛起之路,其一:让软件更易用》,我们讲述了Salesforce从创立到上市这一段的发展历程,这一段时期内,Salesforce的目标很简单就是让软件变得更易用,但随着公司规模的扩大,客户需求的增加,仅仅是SaaS CRM产品已经不足以满足客户的需求。这也意味着要为客户提供更多的服务与产品,对此Salesforce的答案就是PaaS平台服务。 第二阶段 2005-2014:从软件到平台 在Salesforce开始销售云端的CRM产品时,整个Saa
最近SaaS IPO简直可以用蜂拥而上形容。Snowflake, Unity, Asana, Palantir, Sumo Logic... 最受人瞩目的当然是Snowflake(NYSE: SNOW):
术语“云计算”也指使云工作的技术。这包括某种形式的虚拟化IT基础设施—使用特殊软件抽象化的服务器、操作系统软件、网络和其他基础架构,因此可以不受物理硬件边界的限制进行池化和划分。例如,一台硬件服务器可以分成多台虚拟服务器。
作者 :Chargify 内容营销经理 Kate Harvey |翻译编辑:GrowingIO ---- “在这里你能买到你能想到的所有东西,你只要在家里下单,它们就会直接送货上门”“公司收入飞速上涨,如果你在这家公司刚上市的时候就买了它们的股票,现在你已经实现财务自由了”。 乍一听以为这描述的是今天的亚马逊,但这是作家大卫·弗洛伊德(David Floyd)笔下 19 世纪的西尔斯(Sears)。 Sears 曾是世界上最大的私人零售企业,但到了 2016年,连续 6 年总计 104 亿美元的亏损使
编译:张苏月 编者按:模仿抄袭已经成了 SaaS 公司之间的潜规则,但是模仿是不可避免的,被模仿也是必然会发生的,所以 SaaS 厂商需要做好准备。一旦发现自己被对方模仿,只要记住一件事:专注你的客户群。通过直接与客户进行沟通,你可以得到有关于市场需求的最准确的信息。这种优势是模仿不来的,所以你需要充分利用它。今天我们就介绍一家几家抄袭与反抄袭并逆袭的成功 SaaS 案例。 当 Amplitude 在 2015 年 8 月推出其 A 系列产品的时候, 该公司宣布其产品定价的改变:Amplitude 每月将
导读:在SaaS的经营中,对数据的整理和分析可以帮助我们有效地了解企业经营现状和可能存在的发展机遇。对于企业的不同角色和不同发展阶段,其需要关注的数据指标会有所不同。下面我将根据自己多年从事SaaS产品设计的经验,介绍SaaS常见的5类核心指标。
利用自带云(BYOC)不仅可以从SaaS服务提供商那里获得更好的优惠折扣,而且你实际上可以拥有基础设施和存储在其中的数据。
在AI时代,SaaS项目成为软件领域的一大趋势。本文将全面解析SaaS技术名词,适合程序员、产品经理、市场运营人员等。涉及获客、留存、营收等关键词,如SEM、CAC、MRR、PMF等,旨在提升行业认知,优化职场策略。适合初学者学习,高手巩固知识。关键词:SaaS, 技术名词, 程序员, 获客策略, 留存率, 营收模型。
T客汇官网:tikehui.com 撰文 | 译者 徐婧欣 核心提示:最近,不同于过去的毫无章法,SaaS公司的估值开始恢复正常。过去的投资者在选择投资对象时将收入增速视为首要因素,而现在投资者的关
作者:T客汇 张宇婷 关键词:B2B,SaaS,供应链,数据,IT,DT B2B 供应链 SaaS 公司铱云科技今年陆续获得千万美金 B 轮融资和 300 万美金 B+轮融资。在资本渐冷的 2016 年,以铱云科技为代表的 B2B 供应链企业受到资本逆势热捧。 目前,SaaS 软件可以大体分为三类:企业内部沟通交流协作工具;巨头平台;以及沟通企业上下游的 B2B 供应链。 与前两者甚至 2C 模式相比,B2B 供应链有自己典型的特点:业务数据稳定,上下游之间是稳定的渠道关系。 除此之外,交易之余沉淀数据,
不知不觉间,SaaS巨头Salesforce已走过了近20年的岁月。对于它,业界似乎始终具有一个认识就是该公司的CEO Marc Benioff似乎“总是正确的”,但实际上,Benioff有对也有错,在整个SaaS与软件发展的大环境之中,Benioff也有一些没有预见到的事情。
如果你正在运营一个项目,那么就会有将近100%的可能性,你会应用到SaaS(software of service,软件即服务)的形式。根据近期Northbridge和Wikibon近期的一项调查,每七家公司里就有一家正在使用SaaS。但是如果将Emile,Youtube和社交媒体应用比如facebook,Twitter,Linkedin等等算在内的话,这个数字会更高。 很多应用程序已经深入到了我们的生活中。它们大多数都是免费的,所以我们并不会将它们作为SaaS产品考虑,但事实上,那些公司已经通过接收广告
国内多数早期企业服务SaaS公司还处在追求规模化销售、提高销售人效比的阶段。但是始终不要忘记关注NDR,了解你的产品或服务是否能够满足客户的需求并吸引老客户。 来源 / ToB行业头条 (ID:wwwqifu) 作者 / 方凯
如果说从2004年Salesforce上市,国内SaaS产业起步算起,至今,中国SaaS产业发展已逐渐进入市场的稳定阶段。
近年来,随着市场需求的快速增长和科技进步的有力推动,我国食品制造业已发展成为门类比较齐全的产业,不仅能满足国内市场需求,还具有一定出口竞争能力,在安排就业、稳定社会、提高农业产品深加工和附加值、促进经济的发展等方面发挥着重要作用。
导读:从微信公众号上线以来,目前已经超过了2000万个,通过公众号低成本获取流量的时代已经过去,2018年,新一代的流量入口会在哪里呢?
不知何时,厂商有组织、有目的、有预谋地通过结合流行词“云”将老产品或服务重新命名这样“云洗白”(Cloud-Washing)的行径成为了一种业内的潜规则。以时下流行的云ERP为例,其实很多所谓的云ERP实质内核还是传统本地ERP, 更有甚者连ERP都不是。
领取专属 10元无门槛券
手把手带您无忧上云