在包装纸写两句话就能年营收30亿？丨江小白做对了什么？

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在江小白之前，白酒行业一直处于无法打开年轻人市场的困境。当白酒拿到年轻人的场景时，他们就觉得特别土，土就是这个产品的痛点，白酒年轻化就是解决这个痛点的办法。

江小白为年轻化场景提出解决方案“小聚、小饮、小时刻、小心情”。针对不同的场景开发出不同的产品，面对年轻人喝醺不喝醉的习惯，推出35度以下的清口酒，江小白在产品方面的变化，都在专门针对年轻人来生产。

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普通的白酒，只为用户提供饮用价值，卖点在于产品工艺选材等。而江小白提供了饮用价值、精神价值、传播价值等。

江小白的语录瓶，描绘了年轻人关于爱、关于朋友、关于梦想的一个个关于梦想的小片段，深入顾客内心，引发共情。每个小片段都是有情绪的，而这个情绪还告诉你，与其情绪煎熬不如释放，触达当代年轻人情绪触点。

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江小白10周年之际，发布了100张海报文案。以自黑式声明传播品牌态度，并在其中发布产品信息，通过互联网蓝V形成多次传播，达到较好的传播效果。

因为表达瓶的文案具有随机性和神秘感，江小白索性在瓶贴上印上二维码，向消费者征集文案。如果采用就会把消费者那段话和名字印在包装上，很多人会因为自己的文案被选用了而去买那款酒。

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江小白在渠道选择上，和传统白酒主攻商超和线下实体店不同的是，他通过深度分销模式（自建团队、人海战术），重点切入年轻人的消费场景——餐饮店。

在传统白酒靠广告、渠道推动销售的时代，“江小白”从发家就开始利用媒介、信息传播来打造品牌的道路，通过KOL达人合作，参与年轻人喜欢的活动例：音乐节、街舞赛事、艺术展等，打破常规白酒进入市场的方式，另辟蹊径，成功的塑造了品牌。

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作为一个年轻的白酒品牌，江小白另辟蹊径，把能够引起消费者共鸣的扎心文案一句句印在瓶身上，迅速脱颖而出。此外，瓶身上的江小白形象拥有大众化的特征，让每个消费者都能找到自己的部分对号入座，引起情感上的共鸣。

针对品牌定位来进行设计，让包装在情感上引起消费者的共鸣，打造社交属性，创造曝光机会。

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