张宁解析好特卖经营之道——软折扣结合数字科技

2024第24届快消品高层年会上,好特卖的联合创始人张宁先生以《中国连锁折扣业的发展现状及好特卖背后的数字科技逻辑》为主题做了分享。

与大部分做折扣业态的头部品牌硬折扣不同,张宁先生强调,好特卖采用的是软折扣模式。这种模式主要是通过尾货和产能过剩的机会点,获得品牌溢价的极致性价比。这种策略既保证了消费者的利益,也为品牌方提供了有效的解决方案。

在数字化和算法的赋能下,好特卖正在将折扣零售推向新的高度。作为一个高科技属性的公司,好特卖已经拿到了高新技术企业的认证,并且正在将数字化和算法深入到公司的各个层面。

张宁分享道:“我们每年入仓的SKU超过10万个,如何定价带来大量的不确定性。”为此,好特卖通过算法定价定量,持续优化,以确保商品的高动销率。

此外,好特卖对价格的把控也达到了新的高度。同样的商品,不同的上新、不同的货量,价格都是不一样的。这种精细化的运营必须通过算法才能实现。当买手获得第一手商机输入到系统里,系统会对商机进行定价,如果系统的定价高于买手报价,这批货就进了,如果低于买手报价,这批货就进不来。这种决策方式完全依赖于系统的结果,而系统的算法能够确保在效期前动销完,从而释放出更多的货架资源。

张宁表示:“我们始终希望做的生意是能够站在社会价值上的,只有真正的解决社会问题,生意的生命力才会变得长久。” 好特卖通过帮助品牌处理产能过剩和产量剩余,为新品开发托底,同时也成为越来越多品牌的独家尾货渠道。这种定位让好特卖在零售行业生态中,就像大自然的秃鹫一样,成为必不可少的成员。

好特卖的迅速崛起,不仅在于其商业模式和强大的数字化能力,也在于其对零售行业的深刻理解和对社会价值的执着追求。