一口价解决信任问题

这是老朱第387篇原创文章

大家好，我是老朱。

昨天出差，当天来回，到家已经23点。

就没写文章了。

今天继续写，突然就要卡壳了。

看来不能停。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

1

最近在看一本书《启示录：怎样打造用户喜欢的产品》。

这是一位美国互联网行业产品总监写的书。

里面说了怎样做好产品经理这角色。

他说的大部分工作案例是基于互联网行业。

对于老朱一位家居研发产品经理来说，有什么作用。

有。

他里面说了几个要点。

产品经理，是一个没有太多资源，但要协调、把控全局，让产品快速上市，还能产生销量的人。

要做的工作首先得准确把握，什么产品才是好产品。

现在很多产品经理，他们的工作大部分是承接公司高层、或者是大客户的需求，进行定制化输出产品。

他说，这种工作方法有偏差。

高层的需求不一定是市场的需求，大客户的需求是特殊定制需求。

大众消费产品，最终用户的大众。

你得准确找到你的用户是谁，才能明确，什么产品中是客户需要的。

做产品前，先搞明白客户是谁。

准确理解需求，再考虑实现这个需求需要用什么技术。

协调技术部门，让他们用现有技术去实现需求。

然后邀请实际用户去尝试产品，进行批量测试。

最后推广上市。

概括就是，什么是对客户有用的，怎样去实现、怎么让客户知道你有这个产品。

对客户有用才是好产品。

2

家居市场是一个细分市场，存在各种各样未被满足的需求。

虽然家居行业有近万亿的市场，但里面的玩家很多。

因为产品可以做出来 ，但服务很难。

每个人要用一样产品才会去市场寻找，结果发现，市场有很多种产品，消费者不清楚哪种对自己才是好的。

存在着各种各样的信息差。

所以才需要各类大卖场去展示产品。

消费者相信自己看到的东西。

同时因为你有一个店面存在，他们后面有什么需求，会直接找到店里。

这就是品牌的实力，

品牌就是解决解决信任背书。

现在最火的家居销售模式是什么，一口价套餐形式，零增项。

每个人都会比价，信息差已经终归会给抹平。

谁能提前给消费者一个脑海里种草，让他们装修、买家居产品，就直接到你们那里。

谁就能成为未来的赢家。

耐用消费品，自己用的，都不敢用太便宜的。

现在就看哪个家居产品，先把这个模式玩明白了。