从印刷巨头到酒包引领者，裕同的差异化竞争力如何构建？丨酒类包材中国行

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨纤尘编辑丨一凡编审丨云顶

自2016年白酒行业进入新一轮上升期，白酒包装也随之进入一段快速发展期。在这一过程中，裕同科技是白酒产业发展周期的见证者，亦是亲历者。而如今，当白酒行业再一次进入新一轮周期，裕同科技也正进行着新的探索，致力于成为酒类包装（下称：酒包）装智能化生产的引领者。

“智能化是集团方针，也是目前裕同在‘酒包’板块的重心。”近期，酒业家走进泸州裕同包装科技有限公司，对话裕同包装集团酒包销售副总经理张云明。透过这场交流，一个白酒产业上游企业执着创新、在行业新周期勇立潮头的故事跃然眼前。

作为印刷业领域巨头的裕同科技，成立于1996年，至今已经有28年历史。其通过深耕消费电子包装市场实现了快速发展，于2016年首次登顶中国印刷包装企业100强排行榜，并于同年在深交所上市。

近两年来，裕同科技营收已经超过150亿元，净利润超过13.3亿元，稳居印刷包装行业的龙头地位，连续三年荣获中国印刷包装企业百强第一名，以及入选2023中国制造业民营企业500强。

而最新的三季报也再度印证了裕同科技的稳步增长。财报显示，其前三季度营收、净利均实现了13%以上的增速。在国际关系复杂、中国经济尚处于复苏阶段的近年来，裕同科技的稳步增长实属不易。在张云明看来，裕同科技的增长得益于两方面。

一方面在于其海外业务的城池稳固。据张云明介绍，在海外，裕同目前已在10个国家、40多座城市设有50多个生产基地，服务网络遍布全球。“工厂已将近60家了，越南、印度、马来西亚、墨西哥应该至少有20多家分工厂，国际上现在所有电子类消费品（包装）几乎都有裕同的身影。”张云明表示，尽管近年国际关系、贸易上的变化，但裕同在前期较早进行了战略布局，使得其订单量并未受太大影响。

事实上，这一点也能从其财报中看出。2023年，裕同科技在国内营收下滑的背景下，国外仍实现了15.4%的高增长。

而另一方面，则得益于其以酒包等为代表的第二增长曲线的建立。张云明介绍，裕同科技在2011年开始布局酒包装领域，在过去这些年来，裕同酒包已在安徽亳州、四川泸州、陕西宝鸡、江苏泗阳、贵州遵义等地布局了多家以酒包装为主的生产工厂。

公开数据显示，2021年，裕同来自酒包装产品的营收达到13.3亿元，同比增长70.6%，销售规模在纸质酒包装企业中处于领先位置。张云明也透露，裕同酒包业绩高点达到13.3亿，占其总营收的10%左右，但从酒包整体市场来看，其仍占据酒包市场的较大的市场份额。

“裕同的眼光比较独到，虽然白酒行业是新踏入的行业，但裕同酒包订单近几年有较为明显的增长，我们的优势发挥出来了。”张云明表示，在今年前三季度，裕同酒包也已达成业务预期。从这一维度来看，团队对今年业绩的实现有充足信心。

近年来，中国白酒包材行业发展受到经济发展和消费趋势的影响，经历了从传统手工包装到自动化包装的发展过程，市场容量不断扩大。但同时，我国白酒包装是依附白酒行业的存在，因此，其市场需求规模也由白酒的市场规模决定。

而从白酒行业来看，尽管白酒销售额规模呈现逐年递增的趋势，但量却在持续缩减。据中国酒协发布的2023年数据来看，白酒产量连续七连降，意味着产业结构性调整、集中分化等现象更加凸显，也充分印证了白酒“存量竞争”时代已经到来。

这也意味着，与酒类包装企业而言，竞争也愈发激烈。在此背景下，裕同在酒包领域为何仍能实现稳步增长？

对于裕同而言，其杀手锏或在于智能化。在今年年初的投资者交流会上，裕同方面表示，其智能化进程不断推进，并已取得了显著进展，其中子公司许昌裕同入选国家工业和信息化部“2023年度智能制造示范工厂”、湖南裕同智能工厂建设顺利落地、苏州裕同智能工厂建设完成等等，泸州裕同、重庆裕同等地智能化建设也在持续规划推进中。同时，其也表示，未来裕同将持续加大对智能工厂的投入与建设，以高端化、智能化为导向，打造行业新质生产力。

于裕同酒包智能化发展而言，泸州裕同是重要存在。据张云明介绍，目前裕同泸州工厂一年产值约为3.5亿，截至目前，已有11条纯自动生产线。“手工线逐渐减少，仅剩4-5条。手工操作主要制作超高端产品或者无法上自动化生产设备的小订单。”张云明表示。

此外值得一提的是，裕同泸州工厂还将投资投建一个智能化工厂，并预计明年年初开工，建成后其年产值将达到8亿元。张云明透露，该智能化工厂投产后，将实现纯智能化生产，这不仅将是裕同酒包板块第一家智能工厂，也将成为国内酒包领域第一家严格意义上的智能化工厂。

“所有系统的运用、包括中间环节，无论是平台操作还是系统流程都是纯智能化。”在张云明看来，尽管新工厂的建成将大大提升产值空间，且裕同在智能化方面也有着领先于行业的优势，但其挑战也不可小觑，这意味着需要更大的订单量来支撑。

但对裕同而言，目前其泸州工厂已经具有稳定的客户群。“很多客户例如泸州老窖对我们信任度很高。得到茅台、五粮液、泸州老窖等名酒认可后，目前我们也逐步走到一线酒企，现在几乎所有的一线酒企都是裕同的客户。”张云明介绍。

而即便有挑战，智能化也是裕同会坚持做下去的事。“智能化是集团的方针，裕同五大板块必须要成立智能化工厂，这也代表裕同始终重视自身能力提升。”张云明说。