人工智能攻略：拜访客户

张佳

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/策略和逻辑/

我对销售人员的要求是，每个人在拜访或联系客户之前都要提前了解客户。在过去，我们需要销售人员使用天眼查、启信宝等工具去搜索，对销售人员的能力有一定的要求。对于经验不足的人员，很难面面俱到。新的一年来了，尝试写了一段提示词，分享给大家。

/提示词示例/

明天去拜访客户，帮我做好拜访前的准备。

- workflow:

* 确定所提供的公司名称是否正确。如果可以找到工商注册的正式名称，使用工商注册的名称。

* 搜索客户公司的工商注册信息和新闻，重点关注最新的新闻。

* 了解客户公司存在的负面新闻，避免提及。

* 了解客户公司当地的文化、习俗以及客户公司的文化、价值观以及联系人的个人喜好。

* 搜索联系人的背景信息。

* 根据搜索到的内容和本次拜访的目的，制定拜访策略。

- 客户：微猪科技

- 联系人：张佳

- 目的：春节拜年

/AI 返回结果（以下结果为 Deepseek 生成）/

好的，用户需要明天去拜访客户微猪科技的联系人张佳，目的是春节拜年。我需要帮他做好拜访前的准备工作。按照用户提供的 workflow，我需要逐步检查各个步骤，确保信息准确且准备充分。

首先，确定公司名称是否正确。根据搜索结果，网页 1 提到“福州微猪信息科技有限公司”，而网页 3 是“上海微猪科技有限公司”，网页 7 提到家育种业与微猪科技合并。可能微猪科技有不同分公司或者合并后的新名称。但用户提供的客户名称是“微猪科技”，可能需要确认正式名称。不过网页 6 和网页 8 提到张佳是微猪科技的创始人或合伙人，可能合并后仍保留原名。另外，网页 7 提到 2024 年合并后的公司名称为“家育•微猪”，但用户现在的时间是 2025 年，可能合并后的公司名是否有变化？但用户要拜访的是“微猪科技”，可能还是以原名为主，但需注意合并后的信息。可能需要说明合并情况，但正式名称可能还是福州微猪信息科技有限公司？需要进一步确认。

然后，搜索客户公司的工商注册信息和最新新闻。网页 1 和 3 是爱企查的信息，但内容无法显示。网页 7 提到 2024 年 3 月家育种业与微猪科技合并，这是重大新闻，合并后的公司可能增强了数字化和育种能力。网页 5 虽然无法访问，但标题提到基因和数字的结合，可能相关。网页 7 还提到合并后的公司致力于数字化生猪种业，利用 AI 和大数据优化生产，这可能是一个重点。另外，网页 7 提到微猪科技成立于 2015 年，服务超过 150 万头母猪，提供数字化解决方案。这些信息可以作为背景。

负面新闻方面，搜索结果中没有提到负面信息，可能没有重大问题。但需要确认是否有遗漏。网页 1、2、3、5 显示内容加载失败，可能无法获取更多信息，但其他网页如 4、6、7、8、10 都是正面的，所以暂时可以认为没有负面新闻。

当地文化和公司文化方面，微猪科技总部可能在福州（网页 1），但合并后是否有变化？网页 7 中的发布会可能在北京或其他地方，但公司文化方面，张佳在网页 6 和 10 中提到数字化、科技赋能，强调跨学科和实践，可能公司文化注重创新和技术应用。张佳本人有多次学术讲座，如网页 6、10，说明他重视教育和知识分享，可能喜欢技术讨论。

联系人的背景信息：张佳是微猪科技创始人/合伙人（网页 4、6、7、8、10），博士，毕业于江西农业大学，动物遗传育种专业（网页 8）。曾任多家公司高管，如福建永诚、一春农业、网易农业、汉世伟副总裁（网页 4、6、7、8、10）。译著和参编多本养猪技术书籍，发表多篇论文（网页 4、6、8、10）。在数字化养猪领域有深厚积累，多次在高校讲座，强调科技与农业结合（网页 6、8、10）。可能个人喜好包括技术交流、行业趋势、数字化解决方案，以及跨学科实践。

制定拜访策略：春节拜年，需结合公司近况和张佳的兴趣。合并后的新动向（网页 7）是重点，可以提及合并后的合作成果，数字化与育种的结合。张佳注重技术和教育，可以准备相关行业趋势的讨论，如 AI 在养猪中的应用（网页 6、7、10）。避免负面话题，保持礼貌和节日问候。可能携带相关行业报告或书籍作为礼物，如他翻译的《现代养猪生产技术》。注意福州的文化习俗，春节拜访可能需要带小礼物，如茶叶或水果，符合当地习惯。时间安排上，简短拜年，适当讨论行业动态，展示对其工作的了解和认同。

/AI 思考过程（以下结果为 Deepseek 生成）/

根据您提供的拜访客户信息（微猪科技，联系人张佳，目的为春节拜年），结合搜索结果的综合分析，以下是拜访前的准备建议：

一、公司信息核实与动态更新

公司正式名称确认

搜索结果中提及“福州微猪信息科技有限公司”（爱企查注册名称），但根据 2024 年 3 月的最新动态，微猪科技已与家育种业合并为“家育•微猪”，合并后定位为数字化生猪种业标杆企业。建议在正式交流中使用合并后的品牌名称，并提及合并后的协同优势（如“数字化+育种”创新模式）。

近期重大新闻

合并事件：2024 年 3 月，微猪科技与家育种业合并，旨在通过数据驱动提升生猪种业管理效率，未来计划深化 AI 和大数据应用优化养殖策略。

技术成果：微猪科技开发的兽医实验室信息化系统解决了行业痛点（如样本跟踪、检测数据联动等），服务超 150 万头母猪群体。

行业活动：张佳频繁参与高校讲座（如河南农业大学），强调数字化养猪的实践与跨学科融合。

二、联系人背景与偏好分析

张佳的个人履历

专业背景：博士毕业于江西农业大学动物遗传育种专业，现任福建农业职业技术学院导师，并兼任华中农业大学行业产业导师。

职业经历：曾任网易农业副总经理、天邦汉世伟副总裁等职，译著《现代养猪生产技术》《猪群健康管理》等专业书籍。

行业贡献：主导开发数字化养猪管理平台，提出“精准畜牧业”理念，关注数据连通与信息孤岛问题。

个人兴趣与关注点

技术偏好：长期关注 AI、区块链、大数据在农业的应用，提倡跨学科实践。

行业观点：认为数字化是解决传统农业痛点的核心，强调“最后一公里”的基础设施建设。

教育倾向：多次在高校分享经验，鼓励学生结合专业与科技发展。

三、拜访策略建议

话题切入点

春节问候：以节日祝福开场，表达对合并后企业发展的祝贺。

技术共鸣：提及微猪科技的兽医实验室系统（如合样检测自动化、数据联动分析），或 AI 在疫病预警中的应用前景。

行业趋势：讨论数字化养猪的“最后一公里”挑战（如信息孤岛问题），引用张佳在河南农大的观点。

文化习俗与礼仪

地域文化：微猪科技总部位于福州，可准备福建特产（如茶叶、橄榄）作为伴手礼，体现对当地文化的尊重。

企业价值观：合并后的企业强调“绿色、高效、透明生态链”，避免讨论成本压缩等敏感话题，侧重可持续发展与技术创新。

风险规避

负面信息：目前公开信息中未发现负面新闻，但需避免提及行业低迷期（如网页 5 标题提及“行业持续低迷”，但内容不可访问）。

隐私边界：张佳曾任多家企业高管，可适度提及过往成就，但避免深挖敏感内容。

四、辅助准备清单

五、注意事项

着装建议：商务休闲装（科技公司氛围偏务实，避免过于正式）。

技术设备：确保手机静音，可携带平板展示行业数据图表（如需）。

后续跟进：拜访后发送感谢邮件，附上相关行业报告或合并后企业案例链接。

通过以上准备，可有效提升拜访的专业性与亲和力，同时契合张佳的技术背景与企业最新动态。