沃力空间-高校创业沙龙第二期

12月8日下午，沃力空间开展了高校创业沙龙第二期活动。这次沃力空间走进了云南师范大学“求道论坛”。沃力空间创始人陈少平进行了《我的创业路之精益创业》主题分享，与老师、同学进行了现场交流，并参观了云南师范大学创新创业园。

云南师范大学创新创业园致力于帮助大学生创业，“求道论坛”则是该中心定期举办的创业指导课程活动。

目前，很多大学生创业浅尝辄止，创业成功的大学生少之又少。大学生该如何面对激烈的市场竞争？如何获得可靠、可行、前景优秀的创业项目？陈少平在论坛上给出的答案是精益创业。

（以下内容整理自陈少平在求道论坛上的分享）

创业的时代背景和趋势

“进托邦”“盲目的现在”“知化”，这三个词以另一种形式阐述了科技的发生和发展。时至今日，我们的生活已经较5年前发生了翻天覆地的变化，而再过30年，整个世界都会和设备交织在一起，网络将会延伸到物理维度，甚至会变成一个场景。创新创业在现在还是一块广袤的处女地，这是人类历史上绝无仅有的最佳开始时机。

未来的发展趋势多样，但是人工智能必不可少，他会提供大规模的神经网络、强大的并行处理能力和大数据。虚拟现实也会在人机交互、互动体验灯方面大展拳脚。而共享经济则会在不久的将来与我们的生活息息相关。未来，人们不再想拥有东西，而只想获得东西使用权，这样就不需要花费更多的成本去维护、保护和升级。随着越来越多的东西被共享，商品会转化成服务，因为我们只需要获得其功能的使用权即可。当然，数据作为未来一切商业机会的核心，人们也需要实时监测，建立相互监测机制，监测变化。

而共享经济的经典案例之一就是联合办公空间。基于三个假设（在未来，我们不想拥有一间办公室，而我们只需要拥有它的使用权；未来的公司不再会单独运营，而是群团化的；未来的工作以人为中心），像沃力空间这样的共享型办公空间应运而生。这是自1892年以来办公空间革命式的变化，也会颠覆传统的写字楼式办公空间。

我们现在看到的仅是一个时代的开端。未来，摆在我们面前，是更多的机会。而作为学生的你们有更大的潜力，因为你们就生长在这个时代。

如何权衡创业与学习

创业的本质就是创造价值，创业的初心必然是源自你内心最原始的冲动。在这个创新创业的时代，创业者无处不在，甚至创业企业工作中的任何一个人都是创业者。而现在的大学生创业的优势极其明显。第一，你们没有存量，不会受到严重的固有属性限制，能够有更多天马行空的想法和做法，而这些想法和做法正在改变这个世界。第二，你们具有“屌丝基因”，这会让你们冲劲十足，失败后又能立即站起来，坚持会让一件事情更容易成功。第三，你们有更多颠覆传统的机会，因为你们是这个时代土生土长的原住民，你们比谁都了解这个时代，这种了解就是你们改变他最好的基础。

如果大学生想创业，我有两条建议。

一是去创业公司工作。创业公司的不确定性，会给你更多的自我发挥的空间。不像成熟公司的工作已经被系统化、标准化，在创业公司你可以将很多额外的想法融入其中。你甚至，不要担心做错了或者失败了，创业公司本身也在不断试错，这种包容性远远大于成熟公司。而经历失败又何尝是你的创业路上的一盏明灯。

二是要不断学习。这种学习不能只是碎片化的，而是更加系统性的学习，要像你们的专业课一样环环相扣。这对你们的创业和公司发展有着举足轻重的作用。

关于精益创业

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何为精益创业？精益创业就是低成本快速试错。你们的商业计划BP只是一个项目、公司或者商业模式的前提和假设。除了这些，你们还需要更加深入的了解客户，进行客户开发，让产品与客户同步。挖掘需求和客户验证尤为重要。有了需求，就可以进行精益研发，在快速迭代和科学试错之后，创造出直击客户内心的产品。花很小的成本，获取巨量的收益。

精益创业必然会在用户探索与用户验证之间不断轴转，直到获得了客户认可的产品模型之后才能进行用户积累，最后才能进行公司运营。你最终获得的产品模型必然是客户主动“点赞”的，即使只有100个客户这么做了。而你获得的产品模型必然不是10万个客户觉得还行的产品，因为你还没有挖掘到核心需求。精益创业要求我们跨越理论、认知、行业等的鸿沟。不仅要了解用户目前最渴望解决的痛点，还要要有领先用户的创新，这样做出的产品才能持续输出，长期占领市场。

而对于不精益，我有五点理解。

一是问题找错了。痛点不痛，刚需不刚。例如做了一个可以吹头发的皮鞋，有很大的创新，但是用户没有这个需求。

二是解决方案错了。用户有某样需求，但是你的解决方案不对。例如做了一个可以吹头发的皮鞋，但是用户需要的是可以吹头发的手机。

三是闭门造车，不和用户接触。自己臆想一个东西做了很长时间，最后发现没有人要。

四是过早优化。用户的核心需求还没有验证，就开始补充周边功能。例如吹头发的手机还没有卖出去，就开始苦苦思索如何让他减薄0.5cm。

五是过早扩展。核心需求还没有得到验证，就开始考虑规模化。例如一个吹头发的手机都还没有卖出去，就开始考虑建厂规模化生产了。

精益与不精益的博弈，其实也是显性成本与隐性成本的博弈。创业者往往重视工资、办公器材等显性成本，忽视员工幸福感建设、时间等隐性成本。这会带来员工流失、产品没人要等关乎公司存亡的问题。因此，做一个精益创业者，你会在很多方面节省成本，例如快速试错会节省时间成本。

关于用户需求探索

用户需求探索有三个关键点：学习、头脑风暴和访谈。从别人的失败中学习，站在用户的角度思考，获得同理心，最后面对面接触用户，将自己变成用户的一份子。找到用户痛点很关键，而创业所针对的痛点玩玩是自己主动体验到的。

用户探索到底如何进行？以下三点很重要。

一是用常识判断。常识告诉你到底喜不喜欢这个东西，常识帮你判断需不需要这个东西，常识告诉你这个领域你擅不擅长。常识永远都很重要。

二是头脑风暴。找个轻松的环境与创业的小伙伴们一起讨论，自己少说多听听小伙伴们怎么说，不要轻易定调，让每个人充分表达不同意见。通过同理心，将自己代入用户，观察使用场景。推迟判断，不要过早引入价值判断。注重数量，关键是打开个人思维的局限性。

三是找到核心用户。访谈之前，先找到你的核心用户，谁最痛谁是核心用户。找到之后要一对一，面对面访谈，要保持开放讨论，不要让用户做选择题。

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