走出竞争惨烈的北美市场，Netflix 为亚洲用户推出了「半价套餐」| Global 24/7

摘要

腹背受敌的 Netflix，把目标瞄向了新的战场：「移动的亚洲」。

美东时间 11 月 15 日，据 TechCrunch 报道，Netflix 正在部分国家和地区测试一个新的低价套餐，该套餐订阅价格仅为平台上最便宜「基础套餐」价格的一半。 目前已披露的测试地区只有马来西亚，Netflix 在马来西亚月基础套餐的订阅费为 33 令吉（约 7.87 美元），而正在测试的低价套餐月费只需要 17 令吉（约 4 美元）。两个套餐最大的区别就是：低价套餐只能在移动端使用。

目前 Netflix 已经证实了这一消息，并且补充称类似的测试还在其他几个国家进行中，但未明确地区，而新的订阅选择是否会推广到全球，公司还有待观察。

迎合移动市场

Netflix 目前覆盖的移动端设备包括手机和平板，据 Recode 今年早期发布的报告显示，Netflix 全球注册并登陆设备中，35% 是手机和平板，而 Netflix 在近几年移动端的用户增长速度也一直保持稳定。

早在考虑降价之前，Netflix 先在功能上「迎合」了移动端的用户。Netflix 产品创新总监 Cameron Johnson 在 7 月份曾表示，全球 60％ 的 Netflix 会员每月至少会打开一次移动端应用。他还透露，Netflix 的产品计划会侧重考虑移动端用户对产品的使用。

但敢在移动端上直接砍掉一半的价格，Netflix 不一定就是要走低价亲民路线了，更多的是出于市场需求，至少从目前爆出的测试地区，便宜了一半的订阅费，很有可能得以让 Netflix 大幅提高移动端用户增长。

随着移动设备逐年的硬件升级，从屏幕到声音的观影体验越做越好。移动端越来越成为内容消费的主要选择。尤其是在东亚地区，根据今年早些时候的一项研究调查显示，亚洲和非洲的移动用户增幅最大。根据皮尤研究中心今年的报告，尽管移动用户在美国还在保持扩大和增长，但也只是有 77％ 的美国人使用智能手机，何况 Netflix 在北美市场的逐渐饱和，最近的财报显示，Netflix 的 1.37 亿用户中近 7900 万的用户来自美国之外，Netflix 要想再寻求增长，就要继续扩大它在国际市场的影响力。

出海，去亚洲

不管是为了吸引新用户还是出于移动端的重视，这次 Netflix 推广「移动端专用半价」的套餐，根本目的都是为了扩大市场，而它最主要的聚焦点，就是亚洲市场。

在前不久新加坡的一次活动中，Netflix 宣布将面向亚洲国家推出 17 部原创作品，其中有 9 部印度主题作品。Hastings 表示，本地化的原创内容将成为 Netflix 促进当地用户增长的主要手段和重要推力。但当时 Hastings 称并不会在价格上做过多的妥协。而在更追求「性价比」的印度市场，Hastings 反而认为保持定价水平合情又合理，Netflix 的目标受众不是印度全体的 10 亿人口，而是要先抓住那些对 Netflix 已有内容感兴趣的用户，这些用户通常收入较高，Netflix 目前定价对他们来说或许刚刚好。

坚持开发海外市场的另一个原因，是北美市场日渐激烈的竞争局势。旗下坐拥无数经典 IP，背靠庞大资本的迪士尼已经进军流媒体，苹果也在大力投资原创内容的开发，堪称和 Netflix 一起带动流媒体行业的两驾马车之一的 HBO，也跟着母公司时代华纳一起投奔了通讯巨头 AT&T……面对日渐紧张的资本和竞争形势，Netflix 做出了迈向海外的决定。

原创内容的制作需要投资和孵化周期，平台上已有的内容就这么多，因此在内容和受众都倾向于固定的前提下，价格优势将是开辟新市场最好的手段，一方面迎合了在移动端上消费内容的偏好，一方面又不至于造成不同价位套餐的冲突，尽管 Netflix 只是说暂且观望，但这一步棋，似乎是一个不错的选择。