如何才能拥有洞察本质的能力？我们一起来学习这个“逆天的技能”！

想要拥有洞察力，你就必须明白一个重要的形态“系统”！

我们的世界由无数个系统组成；身体是一个系统，公司是一个系统，国家是一个系统，所有的新系统都是无数的“要素”组成！

什么是系统？系统就是一组要素与要素之间的连接关系！

什么是要素？要素就是这个系统中的变量！血液是身体的要素，员工是公司的要素，百姓是国家这个大系统的要素；系统中所有的“量”，以及“量的变化（变量）”都是要素。

任何事物都由系统结构影响的，一个人能做什么事，取决于他这个工作要素的连接关系，一个公司能否做大，取决于市场环境这个要素的连接关系。

我们可以理解任何事情都是单个的要素，而要令其改变，就要洞察这个大系统中的要素连接关系，改变连接关系，就改变了结果！

例如，最近孩子晚上不爱睡觉，你叫他听话哄他是没有用的，通常影响的要素有、天气太热、有蚊子，白天睡的时间太久；

那么逐个去洞察，结果发现是因为最近下午睡得比较久所以晚上不爱睡觉，那么改变连接关系，下午带孩子出去走走逛逛，回来累了自然就能睡着了。

为什么有些旅游景区饭店喜欢宰客？因为你们的连接关系通常都是单次博弈，反正你辈子可能只来一次，宰你是饭店的最优解。

这个是生意环境系统导致的，跟良心无关，换做你也一样。所以改变老板这个“要素”是没有用的，你需要改变“连接关系”。

改变从单次的连接关系变成多次的博弈关系，例如通过线上的点评系统，吃过的用户反馈评价，形成口碑；后来的消费者就会先看用户评论再考虑是否要进店消费。

任何事物都可以通过洞察力来打开原本看不见的“系统黑盒子”，洞察本质，理清要素的连接关系，改变要素连接关系就能改变结果。

最后小结一下：

深刻的洞察力，来自细微的观察系统。

改变问题的结果，需要改变系统结构的连接关系。

观察看相关，洞察看因果。

所谓洞察，就是要找到系统要素之间的结构，变化、相互关系和作用逻辑，并且能够提炼成有用的模型，以便分析、完善和复杂。