奥飞：今年玩具市场有两个热点，几个潮流玩具项目筹划中

引言

“今年玩具领域有两个热点，一是盲盒，二是卡牌。”奥飞娱乐(002292)近日接受机构调研时表示，公司已推出小猪佩奇的盲盒产品，其他盲盒产品还在筹划中；铠甲勇士的卡牌今年表现不错。

此前发布的财报显示，今年第三季度奥飞娱乐营收6.92亿元，同比下降5.75%；前三季度公司营收20.52亿元，同比下降3.63%；归属于上市公司股东的净利润为1.19亿元，同比增长63.23%。

奥飞方面称，取得上述成绩，一方面是因为在2019年1-9月公司战略性的主动调整玩具业务品类结构，原收入贡献较大的潮流品类占比下调，超级飞侠、婴童用品、战拓等长线业务同比增长；另一方面，经过2018年组织架构、人员优化管理效率提升，同期各项费用降低。

找到潮流类玩具新打法

2018年，奥飞娱乐营业总收入为28.48亿，同比下降21.81%。公司指出，“此前在产品上对消费者的判断出现偏差，包括对消费者和动画片和产品的联动、消费者活动区域、产品设计、定价。消费者的消费习惯、场景均发生变化，公司没有第一时间调整，与时俱进，造成玩具业务尤其是潮流玩具未达预期。”

吸收去年潮流类玩具的经验后，奥飞称“找到了未来做潮流类玩具的新打法。”据悉，未来，奥飞将把动画片定位为产业片，“产业片对潮流类玩具会有拉动作用，同时公司将会严格控制动画片的制作成本。”

公司对销售费用端和制作成本端进行了梳理，对未来再次推出潮流类玩具做了充分的准备。目前公司有几个潮流类玩具项目正在筹划中，计划将会在明年或后年陆续上市。

今年9月，奥飞娱乐推出了继《超级飞侠》《萌鸡小队》后推出的又一学龄前儿童动画——《机灵宠物车》。

希望与消费者走得更近

在销售渠道开拓方面，奥飞也不断做出积极改变。

奥飞指出，以前公司的产品线以潮流产品为主，批发渠道占比较高，80%的产品通过经销商到达终端再到达消费者。

近年，随着潮流产品占比逐步减少、长线产品占比逐步增加，产品在百货等大卖场、商超和潮玩店占比越来越高。

公司现在的渠道走向多元化，围绕消费者的消费习惯做了一系列的价格、场所的改变。未来希望与消费者走得更近。

随着IP产业化的渠道越来越多，包括外部的产业化和内部的IP变现渠道增加，如教育、室内室外乐园、移动商超体验馆等，玩具由大流通走向直供、商超、零售。中外玩具网获悉，目前室内乐园"奥飞欢乐世界"也有销售自有玩具，属于直供渠道。未来，奥飞的室外主题乐园也会打造成直供渠道的模式来销售自有玩具。

今年，“盲盒”成为一个大热话题，奥飞也有专门的部门在做相关用户调研、走势的分析，也有相关的盲盒产品计划。“公司已有小猪佩奇的盲盒产品，其他盲盒产品还在筹划中。”另一热门玩具品类卡牌方面，奥飞公司表示，“铠甲勇士”产品今年表现不错，但未透露具体销售情况。卡牌方面，公司的铠甲勇士今年表现不错。