掌嗨案例解析：低碳水减脂社群如何变现？

掌嗨用户王岚在北京一家从事低碳水零食工作，今年2月底份开始建群，目前有社群人数约一万人，群活跃度还行。在低碳水减脂方面有一定影响力。

她在掌嗨社群中提问：我在社群运营中出现的问题：我们已经在尝试变现，但是社群数据分析需要看中哪几块，如何统计数据变现？

掌嗨运营顾问解答：

在这个案例当中呢，他有一个非常关键的词，我先讲一下，第一句说的是我已经开始尝试着变现。这个非常好，我从两点来讲一下。第一呢，就是非常多的平台，他们对用户变现的都是取决于一种尝试来取得的数据。这个数据参考呢，别的先放一放，就看最后的成交数据。如果你的成交数据比较理想，表明你这个大的方向没有错误的。这是其一，其二呢，我想讲的是，你今天开始尝试变现，其实不应该是这样摸索着来的。虽然我刚才讲到要摸索，但是可以思路更加清晰一点。那就是，我们在用户到来之前和开始做这个变现之中都应该去做清晰的用户画像和他们的需求定位。

如果已经开始做了，我给到群里所有的伙伴讲的是，如果我们已经有了真实存在的用户，那他就是我们已经有的用户。对于这种用户的分析和调研比其他用户的采访要更重要，你可能要针对他们的什么区域年龄，这都是最起码的。比如说，你是低碳水零食的话，因为是减脂方面，那要看到他整个的调性，或者是他的职业，或者他的生活习惯，行为习惯，消费习惯什么，有没有孩子啊，家庭状况啊，婚姻状况啊，就是把你能够想得到接近的数据都给他调研一下，然后从中去找一定的相同属性。

所以这样你再去优化你的变现流程和变现的这种交易环节去改善的时候呢，就可以专门针对更加清晰的社群用户去做。

除此之外呢，我想建议这位伙伴的是：我们在做一个产品的时候，不要去盲目地对标说，我比较喜欢市面上的某一个竞争对手或者某一款产品，我就要做像他那样的产品。那这种是属于产品型的思维。还是回到说，你拥有什么样的资源，你拥有什么样的人。如果假设，我们拥有的一批很大的客户，都是这个工薪阶层的，你非要去做一个很小资的产品。可能也能做好，但是你浪费的是大部分你的用户资源。所以希望通过最后资源整合的数据来调整你新的变现方式。