Costco在国内火爆异常的两天能看出什么？

  　8月27日，中国大陆第一家Costco门店在上海闵行区正式营业。开张第一天就被蜂拥而至的消费者挤爆，停车需要等待三小时，结账需要等待两小时，价格低于市价的茅台酒和爱马仕包在短短四小时内售罄。不断涌入的消费者车队甚至瘫痪了周围朱建路和联友路的交通，最终在公安的建议下Costco开张当日下午宣布暂停营业。

   28日，由于上海消费者的热情依然不减，Costco宣布，于当日起将卖场内购物人数控制在2000人以内，并有警方协助疏导卖场周边交通。

   据说已催生代购生意，有代购收费达10%。

    Costco是全球最大的实体会员超市！它在全球拥有9200万会员；几乎90%以上的美国家庭都是他们的会员！Costco为会员制仓储超市，只有交费会员才能在超市内购买、且商品大多是大包装的家庭组合装，价位较普通超市更为低廉，曾被称为“沃尔玛的唯一对手”。它拥有全球供应链体系，商品保持在4000个左右精选SKU（库存量单位）。在全球11个地区设有超过770家的分店，会员量超9600万。

    Costco的中国首秀以抢购至拥挤收场，部分原因在于前期的折扣力度较大，引发消费者积极囤货——Costco开业前直接将299元的年会费降低至199元，吸引不少人提前注册会员。

  还有就是可能美国Costco的品牌知名度在上海市民中很有影响力；

  再是价格实惠，食品类的百货商品价格低于市场价的30%到60%，食品类则能低10%到20%；

因为实行会员卡，带动了不少居民，因为目前消息是Costco一张会员卡可免费在门店服务台办理一张家庭卡，两卡可各自携带2名同伴进入。也就是说，一张会员卡加上一张家庭卡，可以有6人前往店内消费。

  另外，开业火爆还与开幕期间(2019年8月27日至2019年9月29日)，卖场将有开幕优惠活动有关。优惠商品覆盖包括家用电器、生鲜美食、日用品、出行装备等在内的60种商品，预计将为消费者累计省下超过8000元。

     小米集团创始人、董事长兼CEO雷军都惊叹于它的营销模式？听听雷军如何看待Costco的商业模式的。

     Costco任何一个商品的毛利率基本维持在1%到14%，它的综合毛利率只有6.5%。

     Costco只面向美国的中产阶级。美国人口有3亿，Costco的目标只服务于其中5000万人。为了能让这5000万的目标客户把口袋里一半的钱都花Costco，它只有精准定位并精心服务于目标客户群。

    Costco商品琳琅满目，每样商品却只有两三个品牌。偌大商店里面只有3500种商品，每种商品都是老板亲自挑、亲自试用过的，因此商品都比较精致。Costco的老板提过一个要求，让顾客在Costco看了十件商品的时，至少会对其中一件商品感到惊喜或者惊讶。

   所以当顾客去Costco后，不需要纠结于商品价格，不用琢磨它是否好用，直接结账拿走即可。因为每样商品都很好，价格也便宜。这不能不说是全球零售业的奇迹，6.5%的毛利率就能打平成本。

   要维持盈利Costco主要做了两件事：

   信用卡，发行Costco信用卡的利润占其总利润的1/3。

   会员卡，Costco还有接近70%的利润来自会员卡。因为Costco的商品非常好、非常便宜，所以每个人都愿意出这个钱，就像消费一样自然。

    从Costco的故事读懂：我们要东西卖得便宜，又想真材实料，就是必须得下工夫做全渠道、全产业链的整合。只有这个大胆的创新才有机会把成本控制在合理的范畴。

    但，万物都需要与环境有机融合才能“生长”，Costco在大陆的盈利前景如何，我们拭目以待。