牛掰的品牌都是讲故事的高手

早春巴黎大街上，一位老年盲人乞丐在路边乞讨，旁边的木板上写着“我什么也看不见”。

许多路人经过只是淡淡一笑，并没有做过多的停留。

一位诗人经过，在木板前面加了几个字“春天到了，可是”，木板上面就变成了“春天到了，可是我什么也看不见”。

路人看到之后，为之动容，纷纷慷慨解囊。

其实，世界就是各种故事构建的一种大场景。

上帝、宗教、民族等各种组织，都是“讲故事”的产物，最终实现成百上千人的协作，并可以很好管理他们。

《圣经》是世界上流传年代最长，范围最广，翻译最多的一本书，而且信徒无数，这本书的最大特点就是里面全是故事。

《论语》《金刚经》《黄帝内经》这些影响古今中外的书籍，全是各种对话场景，是各种故事，就更不用说《一千零一夜》《伊索寓言》都是故事合集了。

这个世界上最高明的行为，莫过于通过故事影响别人。

讲故事之所以威力巨大，因为它最大特点是似有似乎，可收可发，只有思考，没有答案。所谓：大象无形。正因为如此，它往往可以蔑视一切权威，可以颠覆一切约定俗成的道理。

放在领袖身上，比如马云，雷军，乔布斯，奥巴马都是讲故事的高手，故事讲得好，你能轻易俘获工作伙伴员工跟着你干；企业故事讲得好，比如宜家，prada,万宝路，他们能把消费者转化成忠实粉丝，带来经济效益。

宝洁，聘用好莱坞电影导演，培训高管如何讲好故事；

耐克，所有高管都被称为“会讲故事的人”；

3M，禁止公司高层罗列要点，要求“以战略方式叙事”，就是领导者战略上指导的故事。

一、会讲故事，你就成功了80%

我们从小都是听着各式各样的故事长大的，故事是我们启蒙并了解世界的方法最直接的方法。

比如小兔子开门的故事，大家都听过甚至也会唱，你如果去跟小朋友讲道理，由于阅历太少，吸收得不多，甚至完全听不懂，但是你跟她们讲一个小白兔和大灰狼的故事，他就知道不要轻易给人开门，妈妈没回来。

把一个个的琐碎点联系起来，然后再以通俗易懂的故事呈现出来，并有侧重点的表达出最关键的环节，让大家自己去思考结论，这就是讲故事的能力。

故事思维，就是一种场景化思维，是未来最重要的思维，也因此讲故事的能力，就是未来最重要的能力。

跌宕起伏的故事情节更容易影响人们的情绪感官，从而引导人们决策，而且让听故事的人牢牢把握对故事的最终解释权。

讲故事是打动投资者的好办法，用故事描述自己的理想和未来，然后把他们带入到你的故事里，你就成功80%了。

比如这是传统的表达：我的目标是做一个市值千亿的高科技公司。而这是场景故事的表达：我坚信有一天，我们的产品能够进入千万家庭，并让无数妈妈的脸上洋溢着微笑，我想那样我就成功了。

看看那些厉害的领导人是怎么样讲故事的，比如，马云坦言，“在人生最艰难无助的时候，我做出了一个今天看来非常了不起的决定——建立淘宝。”

马云故事套路三部曲

1、卖愿景/梦想

马云通过讲故事制造信仰，将信仰植入员工、客户、消费者的大脑，最后变为群体的信仰。

1999年，当年的马云一无所有，马云在家里给十八罗汉画大饼，分析阿里未来几年的发展，结果让十八罗汉死心塌地的跟着他艰辛创业。

2、抓住痛点

马云惯用的诱惑筹码，马云数据玩的很溜，善于用数据说服，讲以利诱之的故事。马云搞定特朗普只用了一句话，“预计5年内，给美国带来100万个就业机会。”

3、金句拔高

马云的金句太多了，比如17年11月马云在浙商大会上表示，“一月挣一两百万是相当高兴的，月挣一二十亿是很难受的，这个钱已经不是你了，没法花...”这和对钱没有兴趣异曲同工之妙，一方面说出了巧妙地说出了赚钱的事实，还引起了业界关注，躺赢。

再看看乔布斯怎么讲故事：

当年乔布斯在创业的时候，需要人才和左膀右臂。于是乔布斯去挖可口可乐公司的副总裁，人家已经是大公司的副总了，怎么挖呢？

乔布斯讲了一个故事，这个故事只有一句话，就让可口可乐副总裁过来了，这句话就是：“你是愿意卖一辈子糖水还是愿意跟着我去改变世界？”

人这辈子就是为了一件伟大的事情而来，不能无声无息的过一辈子，于是副总毅然决然的辞职跟了乔布斯。

规矩是没有温度的，道理是冰冷的，只有将人带入到一个幻想的世界里，人才能变的更感性，更容易被说服，从而更容易被掌控。而且故事能将矛盾本身转化为成矛盾双方的自我思考，于是矛盾迎刃而解。

二、品牌如何讲故事

《乌合之众》里面有这样一句话，掌控了影响群众想象力的艺术，就掌控了统治他们的艺术。

这是一个非常残酷的事实：大众从来就没有真正渴求过真理，面对那些让大家感觉不爽的“现实”，大家会一直充耳不闻。相反，但那些能给大众产生美好幻想的人，却可以轻易地成为大众的主人。大众只不过忠诚于自己的幻想，忠诚于自己的情绪，忠诚于自己的欲望。

商业的本质就是讲故事，每天都有各种公司花费投入金钱在我们耳边讲故事，从广告、包装、促销、到电视、电影等等，每天都有各种各样的故事诞生……

甚至摆地摊都需要讲故事，比如：温州江南皮革厂，老板吃喝嫖赌，带着小姨子跑了……“这个生动的故事直到现在还在我们耳边回荡，太深入人心。

还有哪些品牌会讲故事呢？其实太多了，比如德芙、优乐美讲的是爱情的故事。你会发现讲故事讲得好的企业都发展得不错。

海尔砸冰箱

海尔张瑞敏当年的那句：“我要是允许把这76台冰箱卖了，就等于允许你们明天再生产760台这样的冰箱！”之后，他便抡起大锤亲手砸了第一台。

海尔在艰难时期砸冰箱，不但没砸了自己的招牌，反而砸出了消费者对海尔产品品质的信心。

香奈儿小黑裙

香奈儿创始人加布里埃·香奈儿发明小黑裙的故事更是广为流传，就算历经百年，小黑裙依然是女人衣橱里的宠儿……

因受法国当时门第观念的束缚，贫贱出身的香奈儿，并没有和她深爱的情人卡配结为连理。随后情人的不幸离世，更是导致香奈儿悲痛万分。

于是香奈儿回到巴黎后，把自己的房间全部用黑色装扮，黑色的床单、墙布、窗帘和天花板，并且为自己设计了黑色连衣裙来纪念亲爱的卡佩。

宜家—家具灵魂的故事

作为一个拥有悠久历史的家居品牌，为多数人创造更加美好的生活是宜家一直以来在践行的精神理念。发展到如今，宜家贩卖的不只是产品，更是一种生活方式。

在故事中，家居不仅仅是一个物件儿，而是赋予灵魂的生活伴侣。这也就不难理解，为什么在宜家的家居中有以男性名字命名的，以动物名字命名的小孩衣物，因为他们都有着自己的故事。配上那些场景感极强的文案，让人只想把这家具带回家。

想要做好品牌，先把故事设计好，围绕这些设计好的故事去设计产品，这才是打造产品的最好办法。

新视商小编表示，凡是能用语言表达的道理，都是不是永恒的道理，都是可以不攻自破的。故事比道理更容易接近真相，因为故事的开放性的，让我们各种找到自己的答案，就是最好的答案。