健身房搬到线上，16万人一起运动，但钱并不好赚

都说2019年的健身行业，比以往来得更难一些。低价恶性竞争、圈钱跑路的情况日趋严重，健身行业开始进入洗牌期。据统计，2019年一整年，因为过度竞争、经营不善而倒闭的门店就有大约15%。

不过，相比于2019年，2020年开年就已经很难了。

在疫情的影响下，本就已经进入洗牌期的健身行业雪上加霜：严重依赖线下的健身行业长期停滞，线下门店无法营业。"想过会很严重，但没想到会这么严重。"这可能是很多健身行业从业者最近的真实感受了。

更严重的情况是，如今，全国很多企业都开始陆续复工，但健身房这样人员密集的业态尚且无法在短期内恢复营业，而迟迟不能复工，则意味着无法估量的损失。在成本居高不下，却又没有任何收入的情况下，很多健身房的现金流根本无法支撑起长时间业务停滞下的正常运营。因此，很多健身房都迎来巨大危机，在生死边缘垂死挣扎。

但是，是危机，也可能是机会。

在如今的艰难现状之下，健身行业也通过"线上模式"看到了一丝曙光。因疫情影响催生了巨大的健身需求，而线下的暂时封闭使得线上健身业态迎来爆发，健身线上化的门槛被拉低，推动了健身行业线上线下融合的常态化。

具体来看，健身房转型线上的方式也都基本相同：一方面，通过短视频平台输出优质内容，推出健身专题短视频；另一方面，通过直播平台进行内容输出，推出线上直播课、线上训练营等；此外，推出专题付费课程，用户购买后可享受直播教学、生活顾问、饮食指导等服务。

目前来看，这几种转型方式都取得了不错的效果。在这里，我们可以看一些数据：

在短视频方面，乐刻运动的内容播放量在一个月时间内突破20亿；在直播方面，keep联合多个平台及多位健身达人推出的"假期运动直播大全"累计参与人数超过5000万，在线人数峰值达到16万人；而在专题课程方面，超级猩猩推出的售价399元的"超猩家里蹲-14天'陪'训营"付费课程产品更是全部满员……

可见，线上模式无疑可以给健身品牌带来巨大的流量与用户，还可以帮助健身品牌在做好用户维护的同时，进行品牌宣传，加深用户及会员的品牌意识。与此同时，一些此前没有健身习惯的用户被激活，后续也可能成为线下健身服务的消费者，这对于健身房而言也是一大利好。

但对于极速爆发的线上健身业态，很多业内人士却相对较为冷静。在大多数人看来，线上模式并不会成为健身行业的主流服务模式和有效商业模式，而只会成为一种有效的引流、宣传手段。

一方面，线上服务是过去几年间很多健身企业一直都在做的事情，而并非是在疫情期间出现的新概念。以keep为例，2015年初上线后，keep主打纯线上的课程教学模式，工具+社交的属性更为明显；而最近几年，keep又相继布局了十几家线下运动空间Keepland。可见，想要通过纯线上模式，将一个小白用户教育成一个长期留存的健身用户，实际上并不容易。

另一方面，如何变现盈利是所有企业都需要考虑的问题，而对于健身行业而言，纯粹的线上获客很难直接转化位收入，短期来看，对于健身品牌正向现金流的帮助并不明显。如今，大部分的直播都以免费为主，线上私教与线上训练营等服务探索的收费也普遍较低，且多以服务原有会员为主；而通过线上模式直接拉新做转化也不太可能，所以前期基本属于尝试探索及持续投入阶段。

综上，此次线上健身业态的爆发，到底会是昙花一现，还是能持续性存在，我们拭目以待！