大家好,我是多多电商圈。
今天想要和大家讨论的是,在这个时间节点,我们店铺的产品如何快速起量。我想这个问题,也是困扰着很多卖家的点。
我这边总结了自己操作店铺的心得体会,希望和大家一起探讨。
一、产品为王
这里问大家一个问题,打造一个爆款需要花费很大的财力和精力,为什么大家还想要去做爆款?我想无非是想等产品打爆之后,可以依靠产品本身圈定一波流量。
我们知道现在爆款的周期越来越短了,唯有产品本身有市场,才能延长这个爆发期。
我这边也和很多商家沟通,他们对自己的产品很有信心,已经购买过产品的消费者反馈也很好,推广也做了,但就是打不开市场。
你说气不气?
气成河豚
不过看过他们店铺之后,我发现了一个共同点——图片都不过关!说实话,做我们电商这一行,图片优化好了,基本上解决了店铺70%的问题。消费者在下单购买前,实际上买的是产品吗?不是,是图片。
上面四张图,前面是一家店,后面是一家,我们假设这两家店,所卖的产品都一样(消费者不知情),就算是第二家店,比第一家店贵10块钱,作为消费者,你最终会在哪家购买?
这里可以告诉大家我的选择,已经在第二家下单了。
二、知己知彼
俗话说,知己知彼百战百胜,我们除了要非常了解自己产品,还要了解你的竞争对手,这就像你自己考试90分,觉得自己老牛逼了,但是全班除了你都考100分,还觉得自己分数高吗?
现在有很多辅助的插件,可以很容易帮大家找到竞品的数据,只要我们利用好这些插件,都能达到事半功倍的效果。
知道了竞店近一个月的销量,可以根据自身的情况,做销量递增法,制定自己店铺一天销量目标。
了解竞店商品做活动的情况,就证明这些活动非常吃我们这个类目,达到活动门槛,照着报还不会吗?
监控竞店的引流关键词,加入到我们的推广计划当中。这里提醒大家一点,对标竞品的时候,一定不要选取差距过大的竞店,不然引流关键词相关活动再照搬就不会很合适了。
三、比你的买家更了解他
只有比你消费者更了解他,这样你才能做他的生意,比如还举上面单反相机的例子,什么人会来买相机电池,肯定是玩摄影的人,不管是业余爱好,还是谋生方式,基本上都是以男性为主,年龄层跨度很大,不差钱。
消费者买单反电池,最在意什么?
型号 续航能力 品牌 店铺评价 价格
通过对产品人群的详细分析,是不是就知道要给店铺引进什么流量,新手常犯的错误,就是没流量,就什么流量都往店里领,导致算法系统没办法准确评判产品,更不说匹配流量进店了。
另外,根据上面消费者关心点,是不是可以在标题里面注明型号,续航能力在主图里创意地体现出来,详情页突出品牌,维护好店铺的评价等等。
好了,今天就给大家简要的分析上面三点。后面的运营技巧我也会陆续总结更新发布。
我是多多电商圈。如果大家觉得还可以,记得点个关注,收个藏,支持一下!祝大家店铺都越做越好!
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