信息流广告新手优化思路！

信息流到底该如何优化？这似乎是大多优化师头疼的问题。

在广告投放的过程中，往往会出现数据投放不理想的情况，这时大部分优化师的解决方法就是设置调价并且设置日预算！

防止消耗过大，并且不断的更换物料，不断搭建新的计划进行反复的测试。

当然，以上操作也是我们正常的优化手段，但是当我们优化完之后效果依旧如此，那么我们就该及时的去分析数据，梳理账户的优化逻辑了！

举个案例：

假设某公司是家装行业，成本以及线索为前提，考核线索留电为目标。

竞价方式为CPC（点击付费）在优化中能够获取的数据为当日消费，展现量，点击量，转化量以及最终成交量这4种数据，根据展点消漏斗形式逐一分析。

一丶展现量

展现量很好理解，就是广告的曝光次数，在数据分析中的作用为分母，一切数据变化的基础，保持曝光量的稳定是整个投放的前提。

与其他类型广告不同的是信息流广告的展现量受广告计划预算影响很大，媒体会根据预算的数值去预先分配流量。

比如计划 A 的日预算 1 万，计划 B100 万，那媒体会预判计划 B 流量需求更大，会将更多的流量分配给计划 B 让其有足够的空间展现广告。

还有一个重要因素就是热点影响，热点也会导致对不同行业流量分配有所影响，例如一些电商节，或者节假日，流量收大盘影响，导致我们账户消耗不出去

二丶点击率

首先看 CTR，信息流广告的 CTR 为系统预估机制，而CTR的算法就是点击量/展现量，所以影响着CTR不光点击量，还有展现量。

影响点击率主要有广告创意吸引力、创意内容与产品相关度以及图片素材清晰度，人群定向精准度 3 个因素。

创意中的文案及图片不要太官方，不能太模糊，没有质感，毕竟投放给用户是新闻资讯类平台，这样相对原生并且美观让用户体验舒适。

产品人群定向对点击率有着很大的影响，如果你的定向偏广泛，展现的用户流量较大，但这类用户对这类广告并不感兴趣导致点击率较低。

主要要点：注意物料的相关性以及清晰度还有用户定向设置。

三丶转化率

转化率通常定义为用户在点击进行浏览我们的落地页时是否有意向留下线索，这个也可以说是转化漏斗筛选出较为精准的流量

线索成本取决于你转化率的多少.

转化成本就是以我们的消耗/转化名单，转化名单越高我们转化成本也就越低。

通常影响转化量的因素主要有这几个：网站的打开速度，页面内容的相关性，转化路径是否过于复杂，以及落地页内容策划设计，品牌或产品本身的优势

首先是网站的打开速度以及网站是否有异常，网站打不开前期一切工作都是白费.

其次就是页面内容的相关性，与创意物料吸引内容和业务是否一致，还有转化路径是不是太过于繁琐，例如填写资料过多，页面太长，按钮太少或按钮出现无法点击。

还有落地页的设计和内容是否吸引用户，能否抓住用户心理做内容，其他就是产品或者品牌本身是否对于用户来说并不是很吸引用户或者觉得品牌实力较低！

四丶成交量

成交量是能否给公司带来利益的最终因素，通常这个阶段的用户精准度是最高的，这个阶段的用户主动留下信息，所以是最好转化的，通常这类用户如果没有同行的恶意留电，很大因素是取决于客服的沟通技巧

信息流广告运营需要不断测试，找到适合自己的人群定向，在账户成本偏高千万不要慌，清晰的思维逻辑及正确的优化思路是保证运营精准高效的充要条件

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