一个8年的老电商人，对时下最火的直播电商提出几点看法

快看小编也曾经做过几年电商，是个很老派的电商人，对电商的运营模式、大体流程，也是略知一二。

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自然也有这方面的不少老朋友。最近和朋友把酒闲谈，谈到了时下最流行的【直播电商】，从一个老派得被淘汰，快腐朽的电商人角度，提出了几点质疑。于是想拿出来跟大家讨论一下。

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【声明：本人是肯定直播这种新模式的，并看好其全面深入的发展及后期的不断完善。】但现在毛病也挺多的，绝不是挑刺，只是自己平时的一点感觉总结。本次，快看小编简单总结了5点，拿出与大家分享讨论。如有谬误，敬请指正。

【01】、和传统电商的感观差别

这里的传统电商，我主要指：以文字/图片/视频为表现形式的电商。

直播，相对来说更生动，是没错。但是直播的自主性差。（比如说，有些人可以一目十行，有些人喜欢慢条斯里，这样你看传统电商很容易解决，但看直播有点麻烦。不论你平时什么习惯，都要适应主播的节奏。

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【02】、直播不严谨

直播由于其即时性，难免不严谨。

就像同一个大教授，假设该教授口头及书面表达能力均一流，但他的演讲和他的著作，肯定是有区别的。写的肯定更严谨。因为写作，你可以字斟句酌、千锤百炼，但演讲（直播）就不行。

但偏偏有些类目的产品，是需要严谨性的。比如食品、化妆品、药品、及一些操作相对复杂的机械器物等。

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【03】、直播卖货，更重要的是看气氛

看光气氛，就脱离了商品交易的本质。买卖应当是一个价值交换过程。

直播电商，显然相对传统电商来说，主播的个人魅力（专业/名气等综合值），占了很大影响。说句玩笑话：卖的不是商品，而是人。然而这一部分，与商品本身无关。

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【04】、直播电商本质就是团购

今天的直播卖货，本质就是团购。以后发展或完善成什么样子，我不好说。但今天的确如此。

老网友应当还记得，大概七八年前吧，团购网站“千团大战”其实也大火过一阵子，但后来1000团剩下到今天不到10团了。（模式只是一个手段，先进的时髦的模式是可以聚集很多人，但做生意，不能光只有模式。如果那样，要么就是骗子，要么就是投机者。）

大主播有巨大的粉丝吸引力（N多潜在顾客），也有对厂商的强大的议价力（让商品便宜），这本质就是一种新形态的团购。

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【05】、赢家通吃，普惠性差

不管你科技多高明，多先进。人就这么多，每个人每天都只有24小时，没见过有42小时一天的人，如果有那应当是外星来的。因为这些客观条件的限制 ，流量总的来看，一下子是爆发不了的。

【新形式要流量，就得从老形式里抢；大主播要流量，就得从小主播那里抢。】

现在，大主播占资源太多。尤其是出名的那几个，一个顶一万个，确实很风光。（当然，传统电商也有这个毛病，但相对来说，差别没这么大。）小主播也不少啊，而且越来越多的年轻人投入其中，连快看小编这样的大叔大婶辈的，也想掺合一把。小主播的流量，平均起来少啊。没流量，还谈什么生意。

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直播电商，到底该怎样发展？要如何，才能算健康发展、合理发展？

它与传统电商应当是搭配关系，而不是取代！但要怎么搭配，搭配的比例多少合适 ，还需要哪些技术与应用... 这些，应当是我们电商人，后续需要努力的方向。

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世界，归根结底是年轻人的，叔叔们就不掺和了。但毕竟是过来人，见识过不少兴替。指出几点小建议，也许重视了后，会有点作用。