TikTok广告投放后数据太烂？那是因为你没做好优化！

TikTok上有很多跨境电商在寻找快速变现的方法，其中广告投放无疑是备受广大跨境电商的青睐。但很多跨境电商在广告投放时，却发现效果并不怎么好，不仅点击率小，购买率也低的可以。出现这种情况，很可能是你没做好后期优化。

广告投放成功之后，不是任由它孤零零的躺在那里，而是需要你不断的给它修整，加料，它才能显现出自己的价值。接下来就给大家介绍一下广告投放该如何去优化。

当我们的视频通过审核后，就需要开始进行优化阶段。对于TikTok而言，这个过程分为两大阶段：

第一阶段，就是账户的起量期，官方术语叫做冷启动。也就是在一定时间内，当电商购买转化达到10个之后，才可以说明投放的产品适合TikTok，达不到10倍的转化，则说明产品并不适合TikTok，用户也就不会再继续投放这个视频。同时也侧面说明可能视频存在问题，即所投放的受众人群不符。这时候就需要我们进行调整了。

调整的话有两个方向，一方面，先检查视频是否本地化、吸引用户。包括在视频中增加产品价格、品类，以及促销活动等元素，但是一定要和自己的实际页面相符合。另一方面，是选品。以中东为例，中东市场转化率较好的产品主要有男性戒指、服装服饰、汽车相关以及电子产品类，包括移动电源、耳机、手机壳等。也可以选择爆品，但最好先依照大盘数据进行品类选择，以便更快看到是否有转化。

第二阶段，当度过冷启动期后，就说明这个产品适合TikTok，有了这一层“认证”，产品才会有更大的发展和推广空间。接下来我们要做的便是素材和受众的优化。

素材，可以说是重中之重，由于TikTok“吃素材”严重，优化师建议，一个产品，需要每七天一更新素材，一周至少更新2~3次的频率，大概10~20个素材之间。据成功易的统计以及TikTok的反馈，在视频上加价格、产品促销等元素，可以提升点击以及转化率。当然，除此之外，文案、音频等元素应尽量本地化，否则会出现点击量不高的状况。

受众，则必须要精准！一则广告就是一架狙击枪，作为一名狙击手，你在那蹲守三天三夜，瞄准镜里的猎物应该是野鹿，而不是野兔！在受众上，分两种情况：第1种，在广告组中可以设置受众年龄、性别，包括兴趣爱好等；第2种，后期可增加自定义受众包，比如针对购买效果好的类别，生成受众包，在产品投放一段时间后，来拓展相似受众，来帮助投放者精准定位人群，使转化更加精准，并提高后期购买量。

完成这一切后，竞价广告投放出来，会呈现在TikTok视频信息流中，并加有广告标识。而视频展示量、点击率、消耗、花费数据等都可以在TikTok竞价广告后台看到 。当你准备妥当，回报自然不会像以前那么“惨淡”了！关于更多TikTok 跨境电商变现内容，可以关注公众号“嘀嗒狗数据“！