关于风险和项目收益问题

     OTA酒店代理项目是比较受关注的一个蓝海行业，很多有抱负的年轻人都希望通过自己创业，获得人生事业的成功，但是创业成功者毕竟是少数，而且很多新手关注到了这个行业，创业前对一个行业的风险与收益的评估是非常重要的。那么作者作为多年行业从业者，这里是有一定经验的。本文会分析酒店代理商的风险和收益具体是怎么样的，也希望给即将入行的新手们带来更多的思路。

     第三方酒店代理是在国内许多ota平台上来进行的，所以我们最需要了解的就是各大OTA平台的规则，掌握平台规则才能够避免失误操作，否则会带来很多不必要的麻烦，所以希望这次分享可以给新手朋友们避开一些坑。

OTA酒店

关于项目风险：

目前官方严令禁止基本如下：

1.不允许刷单

2.不允许倒单

3.禁止房卡房，钥匙房，赌厅房等类似业务

4.不允许做酒店积分会员兑换

5.不允许屯单，延时发单

     除了这些，其实代理商最在意的就是其一：拒单率 其二：到店无房 到店无房的操作基本就是操作者不用心，需要赔付首晚房费。

     酒店代理商行业虽然没有风险投资在其中，但是不重视平台规则也是有赔付房费的风险，所以熟读规则才是长久的经营之道。

蓝海项目

 项目收益：     

     由于项目超蓝海。到现在为止会做的都在闷声发大财。不会做的而且想做的都是望洋兴叹。根据笔者的调研数据，毛利润=售价-酒店折扣价。举例说明：酒店的公示价为800，我们拿到的协议价为610，这样我们加价10%-20%。这样算下来，即便是除去人工工资，场地设备消耗。净利润也在15%左右。10家酒店的量基本上每个月可以带来2w以上的收益，稳定的酒店资源，差不多一个员工的账号的可控制量在20-30家酒店左右。

     收益无疑是和业务量以及操作者的用心程度挂钩了，作者团队实现批量化操作的同时，也掌握了一些经验，目前我们以10家普通商务型的酒店举例，10家酒店的量基本上每个月可以带来2w以上的收益，稳定的酒店资源，差不多一个员工账号的可控制的酒店量在20家左右，当然也会有一些特殊情况，比如酒店房间数量的多少，酒店本身品牌自带的流量大小，都有着影响因素，利润率目前我们控制在20-35%，当然几年也研究了许多玩法，利润率可以做到40%甚至50%以上，这个后续会有阐述，所以这个收益非常可观。

OTA

     酒店第三方代理完全正规合法，我们是跟酒店达成协议后才进行的售房一系列的操作。代理商和酒店属于合作关系，跟OTA平台也是合作关系，签署的有正规协议，所以说是非常合法合规的。

    好啦今天就分享到这里，观望只是一种态度，而实操才会收获惊喜。身为打工人只有多一个方向才多一个机会。后续我会分享更多创业项目和OTA酒店第三方代理的秘密，想了解更多细节的朋友可以关注微信公众号：OTA建来网络，谢谢大家的点赞、评论啦。

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