Ota酒店代理商目前是比较受关注的一个行业,许多人都是新手关注到了这个行业,创业之前,对于一个行业的评估是比较重要的,那么笔者作为多年行业从业者,这里是有一定经验的,本文会分析酒店代理商的风险和收益具体是怎么样的,也希望给即将入行的新手们带来更多的思路。
酒店代理商是在国内许多ota平台来进行的,所以我们最需要了解的就是携程平台的规则,掌握平台规则才能够在规则之内做事,在笔者是几年前是新手的时候,也经常出现误操作,带来很多麻烦,所以希望这次分享可以给新手朋友们避开一些坑。
关于收益
收益无疑是和业务量以及操作者的用心程度挂钩了,笔者团队实现批量化操作的同时,也掌握了一些经验,目前我们以10家普通商务型的酒店举例,10家酒店的量基本上每个月可以带来2w以上的收益,稳定的酒店资源,差不多一个员工账号的可控制量在20家左右,当然也会有一些特殊情况,比如酒店房间数量的多少,酒店本身品牌自带的流量大小,都有着影响因素,利润率目前我们控制在20-35%,当然几年也研究了许多玩法,利润率可以做到40%甚至50%以上,这个后续会有阐述。
关于风险
目前官方严令禁止的风险基本如下:
1. 不允许刷单
2. 不允许倒单
3. 禁止房卡房,钥匙房,du厅房等类似业务
4. 不允许做酒店积分会员兑换
5. 不允许屯单,延时发单
除了这些,其实代理商最在意的就是其一:拒单率 其二:到店无房 到店无房的操作基本就是操作者不用心,需要赔付首晚房费。
Ota酒店代理商行业虽然没有风险投资在其中,但是不重视平台规则也是有赔付房费的风险,所以熟读规则才是长久的经营之道。
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