2021年企业生存的三种模式，你是活在过去、现在还是未来？

随着“亮点奖”年度评选网络投票结束，评审工作进入专家评委投票阶段，2021中国灯饰照明行业品牌大会也将于12月29日拉开帷幕。从获得提名的316家企业的申报资料和数据调研来看，今年企业的经营可以大致划分为三种生存模式

过去模式

首先，水晶灯、欧式灯、美式灯、中式灯等传统灯饰企业生存模式是模式。

虽然行业早已从白炽灯时代、节能灯时代进入到LED照明时代，并且已经开始迈入智慧物联照明时代，但传统灯饰依然沿用着过去的设计、过去的经营模式，还在用过去积累的经验来面对当前的市场环境和消费者。

在沟通过程当中，他们大多数人对于当前的困境感到迷茫，能够让人感受到温暖的方式也只有怀念过去，致敬经典。

现在模式

其次，传统LED照明企业的生存模式是现在模式。

基于成熟的LED照明技术，标准化的生产流程和产品，头部企业不停地通过拓展产品品类，进行全渠道覆盖。

利用大规模制造，以高性价比让企业不断开疆拓土，对此乐此不疲。从2010年LED照明时代开启以来，企业从30%以上的净利润，竞争到10%的净利润，经过惨烈的价格战打到不足8%的净利润，有的仅有5%的净利润。

更有甚者，如今已经仅有1%的净利润。

如何可持续发展，如何转型升级，如何高质量发展，是摆在企业面前不得不思考的三大问题。

未来模式

第三，智慧物联照明企业开启的是模式。

他们谈的是明天，思考的是未来的技术、市场和消费群体，该领域的头部企业在不断拉升着行业竞争的上限，不屑于打价格战，技术企业由于研发费用高企，有的还在亏损，主流应用企业有的已经开始盈利，有的净利润可达30%以上，目前整个智能生态都还比较良性。

身在过去模式的企业，一方面拼的是谁的经营成本更低，谁能够通过开源节流实现止损，进而盈利；另一方面拼的是大浪淘沙后，谁能以自身的战略定力独享这块蛋糕。要么通过转型升级跟上时代发展的步伐，蜕变为新的物种，获得新生。

身在现在模式的企业，要从过去在增量市场中拼销售规模转变为在存量市场里拼利润。过去销售额3亿元，净利润300万元，现在要做到销售额3000万元，净利润就要做到300万元。同时，要从卖灯具升级为卖光，从单纯卖材料升级为卖系统解决方案。

身在未来模式的企业，以技术为驱动，携资本驰骋天下。他们将会引领并主导行业由LED照明时代升级为智慧物联照明时代，他们代表了照明行业发展的方向和未来。

2021年，亮点奖灯饰板块已经由过去最高峰的水晶灯、欧式灯、美式灯、中式灯、新中式、现代灯等六大品类，缩减为装饰灯、中式灯、现代灯三大品类；LED照明板块基本没有大的变化，仅增加了植物照明、教育照明等新兴品类；智慧物联板块新增了智能生态、智能照明、智能消防、智慧灯杆等，相比过去的类目增长了300%。

世界是多元的，过去、现在、未来三种生存模式各有利弊。

过去也曾经是人们畅想的未来和经历的现在，现在也必将会成为过去，而今天我们所仰望的未来，也必将会又一个现在和过去。我们回不到过去，但过去的一切历历在目；我们去不到未来，但未来一定会向我们走来。

人类生存的三维世界，一切都是由时间主宰的，流年不负，岁月可期。

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文：古今

编辑：李菲之

编审：何春燕

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心