盘点《红楼梦》中的那些“话里有话”

生活中，人们说话，往往不会直接把意思表达出来，而是会委婉一些。

比如，柔声细气地问一句：“麻烦让一下好吗？”

其实，心里想说的是：“挡我路干嘛#～@？#&％……”

这也就是常说的“话里有话”，如果放到文学或艺术中，那就是“潜台词”。

网上有个话题十分有趣，有网友整理出了一些日常中经典的“话里有话”。

比如，两人约好做某事，忽然其中一个问：“我们还去吗？”很显然，还去吗＝取消吧，别去了。

比如，恋人逛商场，女生看上某一件东西，但唯一的缺点，就是贵。这时，女生说“不买也没关系”。这话男生千万别信，因为背后的意思是——我想买。

再比如，大家聚会，有人发来微信：“我在路上。”这句话＝我出发迟了。

还有，长篇大论说了某件事，对方说：“那你加油”，其实就是说——你开心就好，反正不要再跟我讲就是了……

但是，相比于《红楼梦》中的展现，这些都是小儿科。

年终盘点，咱们就来说说《红楼梦》中那些经典的“话里有话”。

净虚的话 ＝ 我看好你哟！

张财主想退了女儿的婚约，去高攀知府家的小舅子。但未婚夫家里不答应，张家便通过水月庵的净虚尼姑来求王熙凤，以便压服对方。

不成想，王熙凤回绝得干净利落——我不等银子使，不做这样的事。

这究竟是什么意思呢？是等着报价，还是没看上卖家秀？

净虚幽幽地说：张家不知道是贾府不把他的谢礼看在眼里，还以为是连这点能耐都没有。

很显然，这是在逼单！

但妙在一副完全失望的模样。都说：人生如戏，全靠演技。净虚把演技发挥到了演员就位的水平。

净虚心中有数，把握住了王熙凤的心思。但这个节骨眼上，越是说得平静，就越是容易成交。

果不其然，听了这话，王熙凤立刻报价：拿三千银子，马上就能办！

经过净虚的逼单，两人就愉快地成交了。

结果呢，生生拆散了一对苦命鸳鸯。

净虚不管这些，业绩比天大！当然，想必提成也是少不了的。

做成这个大单，净虚关键的一句话，功劳不小。实则她深知王熙凤爱财，岂能有钱不赚，只不过借机加码罢了。

如果净虚直接说出心里话，那就是——我看好你哟！

做成这一单时，想必净虚心中是十分兴奋的。万事俱备，只欠资金到位。

如果净虚也读霸总小说，或许也会攥着小拳拳对王熙凤说一句：“嘎油啦！Fighting！”

贾母的话 ＝ 下一位

贾母等人到清虚观打醮，主事的张道士十分殷勤，还关心起红尘中的事，主动为贾宝玉提亲。

贾宝玉是老祖母的掌上明珠，这事自然要先跟贾母通气。

张道士非常含蓄地说，有一户人家的小姐到了适婚年龄了，不但颜值高，双商都高，更关键的是，家庭背景好。

张道士与荣国府常来常往，向来知根知底，对客户需求了解得很透彻。人多嘴杂的场合下，没有七八成的把握，肯定不会贸然开口。

但贾母怎么说呢？

贾母说道：有和尚说了，这孩子不该早娶。

贾宝玉等等再说不迟，可对方再等就成了剩女了。张道士说的人家，指定没有希望了。

贾母还说，让张道士持续关注，有模样般配的就行，根本不用管家境如何，让张道士看看有没有其他人选。

你说门第不低，我说不看根基；你说对方适龄，我说眼下不急。

你说立刻追加，我说持仓稳拿；你说业绩优良，我说货比三家。

两人似乎就没在同一个频道上。

什么意思呢？

很显然，贾母这是委婉的回绝，意思就是——这个不行。Next！

王熙凤的话 ＝ 团队里绩效我最高

贾琏离家前后数月，家中事务全靠王熙凤操持，其间，她还到堂兄家去协理宁国府，把秦可卿丧仪打理得顺顺当当。

当丈夫回来后，王熙凤说了一大段话。

又是说王夫人督促着她理事，家里的仆人又不让人省心，贾珍还专门请了她去协理事务。

什么坐山观虎斗、借剑杀人、引风吹火、站干岸儿、推倒油瓶儿不扶……形容仆人的这番话，一气呵成。看起来，王熙凤的嘴皮子，比说相声的也不差什么。

王熙凤想要表达的是什么呢？

无非是：上司领导离不了我，下属也全靠我开会协调，同事忙不过来，也得让我借调帮忙，吧啦吧啦吧啦……

其实，这是用巧妙的方式在表功！

概括成一句话，潜在的意思就是——团队里头，数我的绩效最高……

平儿的话 ＝ 领导永远都是对的

常有人打比方，说平儿是王熙凤的“秘书”。

在那个时代，“秘书”也不是那么好当的。作为奴仆出身的平儿，家里的姑娘小姐们都是主子，哪个都得罪不起。

偏偏三姑娘探春想要推行革新，拿几件事先来立威风，必然要涉及王熙凤当家时的成规。

平儿如何应对，就相当考验情商了。

贾环与贾兰上学，原本有额外发给的八两银子。探春以他们各自有月钱为由，要免去这项支出，还点名让平儿去告诉王熙凤。

平儿必然不能否定探春的意见；然而，既是该免，王熙凤之前怎么就没有想到呢？这个如果不说清楚，王熙凤的面子不保，也难免牵扯到平儿。

平儿此时是两头受气，但她应对地极为巧妙。

平儿说：早就该免——墙裂支持探春的决定。

同时，还有关键的一句：旧年王熙凤就说要免，由于准备过年事情多，非常忙，就忘了。自家主子不是没能耐，也不是没想到，而是——忘了。

这样的应对，探春与王熙凤都挑不出毛病来，连一向周全的薛宝钗也夸赞平儿会说话。

实际上，平儿的心里话是——都是领导，哪个我也得罪不起。领导永远都是对的！

职场中应对领导的技巧，你学废了吗……

茗烟的话 ＝ 客户的痛点你这样找

之前有个小品很火，讽刺了网络消费的种种诱导，把打折、凑单之类的商业套路扒得体无完肤。

其实，小品中的推销方法也并不难，就是找准客户的“痛点”。知道买家想得到梦中情人，无论卖什么产品，都吹嘘产品能够让买家受到女方青睐。

果不其然，此法屡试不爽。

事实上，这个方法，红楼梦中人也会。贾宝玉的小厮茗烟，就是行家里手。

贾宝玉偷偷跑出城，祭奠死去的丫鬟金钏。茗烟心里就开始犯嘀咕：这次出来没有别人知道，如果回头主子迁怒到自己，就得吃不了兜着走。

因此，茗烟为了劝说宝玉，用了完整的一套话术。

茗烟从容易“成交”的入手，先劝吃饭——尽到礼也就是了，但不吃东西使不得。

这一点，贾宝玉自然没有异议。取得了客户信任，在客户说出第一个“是”之后，其他的就好办了！

接下来，茗烟劝宝玉尽早回家。

家里正在热热闹闹地办酒席，完全不是宝玉想要的清清静静的氛围。这个想要成交是有难度的，茗烟开始找痛点。

痛点在哪呢？自然是宝玉此时最思念的人，那就是金钏——如果因为祭奠这事让祖母等人悬心，金钏泉下有知也会觉得不安。

金钏毕竟是大家族的仆人，无论生死，时刻要把领导摆在第一位。

这一劝，贾宝玉果然立刻听从。

茗烟转换思路，切中要害，让本来极为困难的成交，变得顺理成章。

不得不说，茗烟的话术果然了得！如果用标题党的方式，可以说：茗烟是个好推销员！

一切的秘诀就在于——客户的痛点，我是这样找的……

虎年伊始，诙谐一下，供大家开怀一笑。

恭祝各位红迷朋友：虎年大吉，如虎添翼！

以平常心，看无常事

读红楼梦，做明白人