Ruler｜SaaS行业的2202年，拒绝“内卷”的办法竟然是主动“内卷”？

开门见山的说

2202年的市场环境

"内卷"一词，失掉了原有的语境

不再是打工人的专有名词，

已经从人卷，上升到了行业卷。

低情商的说法：

很多行业的财报目标，

已经从增长多个个百分比，

调整为求生存，不跑路。

高情商的说法：

2202年对SaaS人来说，

是充满挑战的一年！

机遇与挑战并存，

不用行业来卷，我们自己“卷”!

一卷

鸡蛋不要放到一个篮子里

做软件代理的友友们，

手里都有几个黄金好项目？

适当地调整一下产业布局，

在主力项目盈利的基础上，

适当新增几个新项目，

分化营收压力，降低风险。

一跟顶梁柱倒了，还有其他几根顶着。

不至于直接就揭不开锅。

二卷

果断断舍离，对臭鸡蛋说不！

卷起来啊，友友们！

是时候对不良资产进行清算了！

引进新项目的时候，

就像背着“回眸一笑不生花”的美人一样，

揭下现实的盖头，

却是一只浑身红毛的弼马温。

人生无常，大肠包小肠。

做生意，要适度断舍离，保住自己的现金流。

三卷

时代不要来卷我，我会自己卷自己！

你的公司有配备客资开发部门吗？

每个月的客资开发成本多少？

有没有对自己的组织架构进行优化调整？

这里的优化可不等于裁员，

千万别学某些互联网大厂；

我们强化自己的团队管理，

提高自己销售的素质。

如果把公司比作一杆长枪，

客资开发部门就是枪柄，

销售就是利刃，是枪头。

对于SaaS公司来说，

销售素质每提升一小步，

你的财报里增长就能多好几个点。

不相信的话，

老板们可以乔装成客户，

“咨询”一下你的销售，

看看你平时教的，

他销售出去还剩几分？

销售团队是一面镜子，

镜子里是你公司在市场上的倒影。

承载着业绩和对市场信息传达的功能。

因此，业务能力和职业素养缺一不可。

在销售管理上的投入，

是一项高回报的投资。

销售越干净，

市场对企业的印象就越好。

至于那些不太讲规矩的，

回家多洗洗手，没坏处。

拒绝内卷的最好方法，

可能就是主动“内卷”！

提前卷起来，

就不会被行业裹挟了。

你说呢？