如何因店制宜进行货品分配｜商品管理

在货品到达前，先要正确判断市场，清楚地了解每个店所在商场的属性细分是属于高端商场、流行商场、大众商场、前卫商场还是清仓商场，然后需对全部货品的属性进行分类，即流行商品、大众商品、前卫商品、特价处理商品。然后根据以下几点进行配货，把合适的商品配送到适合的店。

1.制定商品进销存跟进表，有利于商品更好地了解产品的销售情况，为下一步追单做好准备。

2.确保总出样量。根据每个店面的面积和陈列的层面，计算店面的SKU(出样量)，确保出样量，使每个店的商品陈列都很丰满。

3.根据商场定位和货品属性，把合适的货品放到适合的店。前卫的店主要以前卫和流行的货品为主;大众的店主要以大众货品为主，流行的做点睛之笔;库存处理店主要是以特价货品为主，新品以高端及流行百货为主。

5、店货相符：产品线比例与店铺相符，产品线即风格时尚，正装休闲;新款、旧款比例与店铺相符，A类店新品占比至少80%以上; 价格策略与店铺相符,指的是每店的最低售价标准;商品换季与店铺相符。

6.在销售过程中主要是以销售中间码为主，两端码的订货和销售数量都较少，如果货量无法全铺，则可以区域配货，例金博大，华联保持一套，这样调配比较方便。

7.配货时不能一次把所有的货都配到店里，尤其是畅销货品要留一部分在仓库。一方面店里一旦断货从仓库发货比较及时，另外也避免了商场难出货的麻烦。

8.以下为销售业绩、库存量、齐码率、SKU数参考对照表

不同销售目标的店铺平均齐码率不同，其畅销款前二十大的齐码率也应不同，比如月销售30万元的店铺前十大的合理齐码率为14-18双，如月销售15万元的网点前十大的合理齐码率为9-12双，但加码要根据到货的数量灵活安排，不能把仅到的商品全部加给一个店铺，而其他店铺因销售未能补到货而严重断码。

9. 货品归并通常是在季中，特别是在季末进行，季初原则上不宜进行货品归并，货品归并应该坚持同一区域或就近区域优先原则，但不排除各别SKU要与其他区归并。

货品归并不宜在节假日进行，货品归并不能反复或重复进行，今天退出后，过若干天又调进，这样的工作是没有效率的，反而会严重影响销售。货品归并不宜过于频繁，小型归并一周一次，大型归并三周一次，货品归并要彻底和果敢，宁可三家无货不可一家断码，齐码率重于SKU的数量。单店单次进货量、退货量不宜超过150双。