你用流量来卖货，人家把流量当柜台！

这是老陈是个珠宝商日更的第314天！

牛逼的人总是有的！

现在大伙都在忙着做直播，找主播，招运营，但有些人就另辟蹊径。

我前几天在朋友店里喝茶的时候，就遇到了一个团队。

他们呢也是做电商以及直播带货，但是他们的工作重心，主要是放在打磨产品和供应链上面，而不是跟行业里面的其他商家一样自己培养主播。

他们也是吃过亏之后才换路径的，以前好不容培养出来的主播，很容易就会因为各种条件要嘛被人撬走了，要嘛自己出去单干了。

主要是老板自己优势不在这里，耗费了大把的时间和资源就是比不过别人。

于是从自己的优势出发！

打磨产品和供应链！

现在他们的做法就是：决定做某一个品之后，打磨结束就不断地联系成千上万的主播，让这些主播去帮他们卖产品。

他们联系的主播基本上都是中腰部，从来不找头部主播合作。

中腰部的主播因为自身实力的缘故，大部分并没有自己的供应链管理团队，并没有找到一个很好的变现方式，他们过去找的话，条件就可以谈了。

让这些主播带货之后，他们会根据这些数据来不断优化自己的选品，以便更好的去匹配用户需求，慢慢的把品做提升上去。

等到产品更成熟之后，再去招募更多的团队，让他们每天去联系新的主播和各种博主。

他们老板的思路就是把传统打法搞到网络上。

他把直播间当成以前线下的那种超市的堆头和冰柜，他们现在要做的就是找到更多的中小城市抢占堆头位置和冰柜的位置，铺满自己的产品。

让自家的产品更多的出现在消费者眼前。

我在线上没有做过这种模式，不是很懂，当时就问了一个有点脑残的问题：

我问，那你们家现在选品的主要标准是什么。

当时，那老板估计是看在我朋友脸上，才勉为其难回答了这个众所周知的问题：

他说，看直播数据。

唉，谁让咱们小门小户的，见识不广。

过后，我跟朋友聊的时候才知道，我朋友其实也给他们家供货。

牛逼的人比我们这些单纯卖货的人高明多了。

他们做的事情更多的是资源整合。

就像找中腰部主播谈合作，这种机会我相信其实很多人都看到了，但是完全把握不住。

人家主播也不是傻子，听你说什么就是什么？

这种模式要起来，重要的是你可以让这些中腰部的流量主挣到更多的钱。

你能让他们挣到比以前你还没有找到的时候更多的钱，那他的流量某种意义上就是你的流量。

主播会很乐意为你服务的。

毕竟流量大，但自己没有办法最大化变现是这些主播最头疼的地方。

我们这些小商家都是把流量当成一个卖货的渠道。

但这些牛人把流量当成自家的生产资料了，是一个工具，为他挣钱的工具。某种意义上这些主播也是工具人，跟他的员工差不多，都是替他挣钱的。

这可能就是思维上的差别。