为什么好市多超市可快速卖断货？

今天分享来自美国超市好市多，在国内开店到下午一点就开始关店，今天为您分享这个超市成功的几个原因。

一、商品非常的便宜。

现烤鸡，37.9元一只；

两瓶1.892升味全冷藏牛奶，32.9元；

30枚草鸡蛋，25.9元；

一盒28个小牛角面包，42.9元；

5.73升洗衣液，特价111.90元；

30mlChloe香水，399.9元，而丝芙兰天猫旗舰店卖660元；

4瓶贝德玛卸妆水，449.9元，算下来112.5元/瓶，而天猫旗舰店单瓶168元；

雅漾活泉喷雾300ML两瓶装，319.9元；

除了这些日用产品，还有不少奢侈品：

Prada的Tote bag，13999.9元；

Chanel 的Flap bag，27999.9元；

MCM的皮质双肩包，4399.9元，而天猫旗舰店售价在5500元以上……

二、坚持会员制，在上海，会员的年费是299元；在美国，交60美元，你能成为普通会员；交120美元，能成为高级会员，能获得最高2%，封顶1000美元的返现。

1、坚持会员制。会员制并不是好市多成功的原因，前期会员制推行受阻，好市多并没有一刀切说不做了，而是反向给高级会员返现奖励。

这么做呢，可以争取两点：一是好市多在争取口碑影响力，我一直在做好，但要让顾客知道；二是争取时间差，有人来才有业绩，有业绩才能维持基本的经营，才有机会去不断提升。

好市多坚持用会员制去经营，我觉得有效的锁定相对稳定与同消费水平接近的顾客。这样，一点可以服务一部分粘度高的顾客，二来开发服务同类顾客认识的商品成功率就相对比较高。

会员制培养期很长，但好市多依然是慢慢来。

2、锁定目标性品类。一家超市的经营，不一定是什么都卖生意就好。而是这家店里卖的什么东西是能够让你只相信而选择它。好市多，看准了肉制品。从肉种来说：猪、羊、牛、家禽；再从一头猪来说，有不同的猪种，口感差异很大当然价格差异非常大。选择每个肉种中的哪一个品种，第一前提是安全，再将这样的安心传递给顾客。

就像卖肉的钱大妈，开始不打硬广说：我卖的肉如何好。只是从服务的角度去切入：“不卖隔夜肉”，本质上的切入点是：新鲜到让你放心。卖好一个肉类能成就了一家企业。

好市多锁定肉品成为目标性品类，洞察顾客的需求，虽然难做一旦做成做好，就是顾客的超强粘合剂。

3、商品策略是越来越便宜。零供关系，一直有矛盾。这个矛盾处理的好与不好，其实都不是零供双方谁受益，而是会让顾客受益与受损。好市多的要做好自有商品开发，必须要对一级原材料、二级原材料的行情相当的熟悉。比如：costco的盐焗多味坚果。各类坚果为一级原材料，所有的成本必须核算的非常清晰；二级原材料与辅料，比如说盐添加，就要了解食品添加的相关规定，这就提升了好市多商品的质检水平。

有了这样专业商品基础，并不是为了压迫供应商，而是谈判砝码：我好市多把量做大，你把价格给到最低。好市多的底气是：我算过了，这个价格毛利率很低，但是因为我量大，所有你是可以赚到钱的。

三、快：顾客的事要快。

1、服务的又快又稳定。会员制只服务会员群体，会员的认可极其重要，所以必须要提升服务的标准。一开始商品有问题就退，后续也一直是这么做的。不能是一开始漫天承诺，后面觉得不合算了，就停止了服务承诺。这样的结果是后面流失的顾客是双倍以上的速度。

2、周转快。零售业，利润薄如刀片，赚到后面的利润是，来自提升经营能力后的现金流。现金流的顺畅来自库存周转天数，周转天数是不以断缺货为代价的。

较优秀的企业可以做到：做大流量，低毛利x高流量=高毛利额，做大市场占有率，加速商品流通，减少损耗。

好市多：超大流量，超低价格x超大单品高流量＝平毛利额+会员费用收益，加速商品的高效率运转。

有足够的现金流，好市多才有了可配套经营的金融业。

好市多:是因为前期耐心做对的事，才有了后期的高效率。