关于涞水麻核桃市场营销的一点想法

作为文玩项目的一个大的分支，文玩核桃一直有着自己精准定位的市场，而作为文玩核桃中普及率最高也是最受欢迎的一个分支，河北麻核桃的主要集散地就在保定市涞水县北二环的麻核桃市场。

因为从北京开车去涞水麻核桃市场才一个多小时，对于居住在北京西南部的文玩爱好者来说，如果是单纯喜欢核桃的，考虑到北京市内交通，去涞水比去潘家园方便，可以选择的核桃品种也更多一些。

今年涞水麻核桃市场重新规划建设，看起来规模高大上了许多，相信经营的压力也会增加很多——建设方一定会从租金的层面考虑运营好整体环境，而核商们在乎的肯定是顾客的多少。这让涞水麻核桃市场存在了“营销”的可能性——如果是改建之前，马路边随便哪里都可以摆摊儿，大家各自为战，根本谈不上营销的逻辑。

从涞水在文玩核桃产业结构中的位置来看，批发与零售并重是正确的运营与营销方向，从顾客角度来分析，市场完全可以忽略对于本地游客的营销，而把眼光放在其他地区的核商（批发）以及京津冀地区的文玩核桃爱好者（零售）身上。这里，不是说本地游客不重要，而是本地游客一直就在那里，是否营销他们都会来，另一方面，本地人谁还没有个熟人是核农……

想要各地的经销商从涞水进货，必须要做好的是互联网端的工作，电商功能是文玩核桃销售的必要但不充分条件，更重要的，是涞水核桃市场的运营者应当搭建起一个有效的信息交流平台——对于那些在之前就已经与各地经销商有贸易往来的核农可能没有什么价值，但是对于寄希望于市场的建立可以带来更多客户的核农来说——在哪里发布信息、在哪里查阅信息、在哪里学习知识、在哪里找到市场需求的未来方向……，这些都需要一个相对有说服力的平台。没有互联网的“加持”，卖文玩核桃也很有可能成功，但是如果能够利用好互联网的力量，必然会事半功倍。

从个人端来看，想要扩大涞水麻核桃市场的影响力并且提高销售额，做宣传有必要，但是如果想要让宣传的效果最大化，就必须配套足够务实的“事件营销”。这里可以举两个例子：第一，可以在合适的情况下搞一个文玩核桃拍卖会，邀请知名的拍卖公司主持，无论采取怎样的手段，一定要拍出一两对“天价核桃”，这样一下子就可以奠定市场在圈子里的地位；第二，一定要有引导游客消费的行为，比如，如果看重北京消费者的消费能力的话，不妨在潘家园设立班车站，周末定点发车，够30人（50）人成团，这样会将最有兴趣购买核桃的文玩游客带到涞水来，是最快的消费解决方案。另一方面，大巴车会降低个人消费者的高速路过路成本，而这省下的钱，将极有可能被转移到购买核桃方面。

当然，细节还可以有很多，但是在这两方面进行营销行为，一定有机会让入驻涞水文玩核桃市场的商家有所收获，同时，品牌的打造是一个慢慢积累的过程，之前的涞水更多的是零散的民间口碑，以此为基础，加上一系列的“高光引爆”，必定会重新定位麻核桃市场发展的新方向。