什么样的定价顾客才会容易接受？

很多商家总结开店感想时候，对定价颇有想法。价格定高了，卖不出东西，价格定低了，自己没有钱赚。那么该如何定价呢？

关于定价策略：这个矛盾是客观存在的，成功的定价在于找到了既满足目标顾客的性价比心理，同时满足老板的盈利目标的平衡点。今天我们为大家分享定价的3大策略，快来get吧！

01成本加成法

成本加成法是零售行业中最受欢迎的定价模式之一。这个策略好处是操作简单，商家无需进行大量的客户和市场研究，就能保证产品的具有一定的利润空间。

我们只需计算出正在销售的产品成本（进货价、各项运营运输、人力资源成本等），然后加上自己希望获得的利润。

注意：我们在成本上添加的价格必须要能维持店铺接下来的运营，同时还可以让获得一定的利润。

02竞争对手法

竞争对手定价策略的原则就是我们店内的产品价格只需与竞争对手制定的价格相近即可。

注意：我们需要时刻关注对同行竞争对手产品定价的变化，以把握店内的产品定价在竞争中的所处的位置。

03客户价值法

客户价值策略比上述两个策略会略微复杂一些，因为商家需要根据买家对产品价值的定义来定价，而不是根据实际成本。虽然这一策略相对繁琐，但也有好处：能帮我们获得更高的产品利润，从整体上提高产品销售额。

注意：采用此策略，商家不仅需要对市场进行调查，而且还需要客户进行分析。研究客户的购买行为，了解他们的购物习惯，并分析价格在其购买决策中的决定性作用，才能决策出合理的定价策略。