写给刚进入或想做外贸的工厂：已有工厂，应该如何开始做外贸？

在目前的时期下，很多工厂都想要寻求突破，可是怎么突破？做内销，制造工厂本来都供大于求了；做外贸，没有半点经验怎么做？

没做过外贸的想试水做，已经做了外贸的想做得更好。为什么工厂想要发展，就必须自己站出来做外贸？如果自己有工厂，应该怎样开始做外贸？针对这类困惑，我们简单解答一下。

安第斯Andes跨境发展

没做过外贸的想试水做

一些工厂以前从没做过出口业务，一直是内销，在看到一些同行工厂不断走外单，而且貌似发展得不错，自己也开始萌生了想要出口的想法。再加上疫情期间，内地销路受到不小的打击，订单急剧缩减，更加深了想要靠外贸打开销路的念头。

安第斯Andes跨境发展

已经做了外贸的想做得更好

国内很多生产型企业在内贸市场逐渐成熟、稳定以后，都纷纷开始尝试转型，考虑在外贸界也打出一片天地。这样的想法是非常不错的，尤其是内贸兼营企业，以内贸养外贸，再以外贸搏大，做得好的话，前景一片大好。

他们并不会因为外贸渠道做的好了，就固步自封，相反，有一定外贸经验的企业不仅会好好经营原有的采购商，还会不断去打开新的市场，寻找新的采购商。

对于一直处于观望状态的企业，我们想告诉你，外贸和其他所有生意一样，总会有人失败。但只要你在努力，坚持做好产品，那你就不会成为那一小摄失败者中的一员。

安第斯Andes跨境发展

自己有工厂，应该怎样开始做外贸？

对外出口无外乎两种形式：

01、自营出口 02、合作出口

工厂建立自己的对外业务团队，自行操作、自营出口，但是对前期的人力、物力成本和试错成本一定要有一个心理预期。合作出口是工厂可以找到第三方服务平台，将前期市场调查、后期运营、销售都交给他们去做，而优秀的研发实力、强大的生产能力，并且能根据市场调整/提供高品质、高性价比的好产品就是一个工厂最大的实力，应该最大程度的发挥自己的优势。

安第斯Andes跨境发展

具体应该怎么做：

1、国际市场调查。针对自有产品、行业所进行的一项“目标客户普查”、“市场需求普查”，定位受众群体，定位需求层面。很多工厂容易忽略这个问题，而是觉得“先找客户，然后把自己的产品推销出去，买就买，不买我再找下一个客户”。

2、产品定位。自有产品很重要，但是要结合市场发展，结合客户需求。如果不能准确定位自己的基础自有产品和产品发展方向，很难在激烈的市场竞争中打下一片江山，恐怕能否存活下来都是个问题。

3、市场定位。选择一个适合你产品的海外市场。举一个很简单的例子，比如你是做高端汽配的，可是你非要浪费大把时间去开发印度这样的市场，而当地市场又没有能力消化这样的高成本产品，你最后也只能无功而返。

4、出口模式定位。确定选择自营出口还是代理出口。

安第斯Andes跨境发展

安第斯一直认为，制造工厂想发展，就得亲自站出来，怕跌跤，就利用人才、利用平台，万事开头难，更难的是你下定决心的那一刻。

所以我们给制造工厂一个建议，你们只需做好自己最擅长的生产和研发，专注把产品品质做好，找到一个专业的服务机构，将外贸业务委托给专业的团队来经营，让对方出智力、出资金、出团队，外贸工厂和第三方机构资源互补、利益共享，建立稳固的外贸运营/销售渠道网络，轻松打开外贸市场。