认知篇：一个设计不合理的产品可能导致企业的死亡

之前的文章中宇哥和大家说过非常多关于产品设计的思路，今天在逛超市的时候发现很多产品设计都是反人类的。我在超市逛到拖把区的时候发现一个简单的拖把吸水棉被一个塑料袋包裹着，但是当我想看看吸水棉卡扣是否和我家拖把一致的时候发现根本看不见，因为塑料袋上卡扣位置直接被遮挡住了，于是我转身走了，我相信有不少消费者会和我做出一样的选择。其实这种设计不符合消费者需求的产品随处可见，而这样的产品给企业带来的可能就是毁灭性的打击。

导致企业倒闭的原因可能有很多，但是一个设计不合理的产品绝对会让企业以奔跑的速度死亡。产品设计不合理一般包含以下四个结果，产品滞销、企业成本增加、销售难度加大和降低行业竞争力。下面宇哥针对吸水棉存在的问题以及相应的解决方案来给各位企业决策人提供一些思路，希望各位能举一反三，变通运用。

一、产品滞销会让你抓狂

切记在设计产品的时候总是把“你觉得”、“应该是这样”、“可能会好”，这样的思维带到产品设计思维里去。不要用主观意见来判断市场需求，把那些花里胡哨的东西去掉可能更好。就像科技发展的目的是降低人类生活成本一样，产品设计也要符合市场需求，一个产品目的是解决客户问题，而不是客户有麻烦找到你，你却又给客户制造麻烦，这样反人类的设计请丢掉。

二、产品设计反人类导致企业成本增加

产品设计不合理不用说，人工成本、管理成本和制造成本都会跟着增加。产品设计不合理就导致产品滞销，而你需要大量的销售人员去打开市场，解决滞销问题。大量滞销产品成为库存压力，管理成本又增加。因为产品滞销，生产设备可能会长时间停滞，这样又出现制造成本增加。这个时候你应该做的是回收甚至是减裁一部分销售人员用于市场调查或者产品设计。对库存产品进行二次包装或者改进，新生产的产品尽可能的降低消费者购买难度。

只要能够按照上述步骤对产品进行调整，相信企业能够在一定程度上降低成本，该规则适合绝大多数制造业。

三、再牛的销售也卖不了一件给别人带来麻烦的产品

一款设计良好的产品真的不需要太多的销售技巧，在大多数人心里认为我能一眼看懂这个产品能够帮我解决什么问题，那我自然就选择它。举一个简单的例子，一份保险包含非常多的条款，而且这样的条款又包含很多的晦涩法律条款，这样的产品就需要销售人员非常专业，并且销售能力超强才能促进转化率。而爱马仕包包我觉得好看就可以，不需要销售和我过多的介绍和解释。两个简单的例子说明的就一个道理，越简单直接的产品成交的概率越高。

四、不要让产品降低你的行业竞争力

随着市场经济的不断发展，任何一个行业都存在着巨大的竞争。今天因为你设计了一个反人类的产品，明天可能你就变成行业内的牺牲品。同样的产品其他企业能够降低用户购买时的成本，无论是实际经济成本还是选择产品的时间成本，那这样的企业就能够具有绝对的行业竞争力。

如果你有幸看到宇哥的这篇文章，我希望各位能够认真的消化一下文章内容，运用好产品设计模型，避免企业因为产品设计不够好而被市场淘汰。不要把现象当做问题的本质，学会利用数据帮企业进行分析，学会用数据帮企业做决策，学会用数据来设计产品。一切的行动都要依赖数据作为证据，没有证据支撑的假设都是加速你死亡的行为。

我是宇哥

我且一说你且一听

如果没用当我胡说