将 App Annie 官方微信公众号设为星标,第一时间获取移动行业最新资讯
App Annie 游戏业务总经理 Junde Yu 在北欧游戏大会上采访了 Stillfront Games 首席运营官 Alexis Bonte ,他向我们分享了打造一个拥有 16 家工作室、市值达 37 亿美元的游戏巨头的秘诀。
在寻找收购对象时,Alexis Bonte 有一个不同寻常的标准:他希望这些公司在某些方面有过失败的经历。
作为全球发展最快的移动游戏公司之一,这家瑞典公司通过 16 个游戏工作室的产品组合提供了约 40 款游戏。那么正在蓬勃发展的他们为什么要寻找有过“失败”经历的游戏工作室呢?
答案与谦逊有关。Stillfront 只收购有成功记录的、盈利的游戏工作室。然而,他们也想确保这些工作室仍然渴望学习和成长。
Alexis Bonte
Stillfront Games 首席运营官
“我们喜欢经历过高潮和低谷的团队。这对我们来说很重要。因为失败带来的是谦卑和倾听的能力。在加入一个以交流知识和经验为基础的大家庭时,这些特质非常重要。”
这种方法是有效的。2020 年 11 月,Stillfront 获得了创纪录的收益。该季度净收入增长 99%,公司市值在今年飙升至超过 37 亿美元。
除了上述洞察之外,Alexis 还分享了其他精彩见解。本文为大家简述了其中八个要点:
移动游戏的预测性和持续性
Stillfront 是一家上市公司,Alexis 知道许多投资者都认为游戏是受热度影响,具有风险性。然而,Alexis认为这是错误的。“我们花了很长时间让市场了解,免费游戏的情况并非如此。你所拥有的游戏可以是运营多年,且收入可预测的。如果拥有广泛的游戏组合,就具备了强大的基础,可以去发展一家公司。”
运用 App Annie 的数据发掘有发展前途的工作室
Stillfront 对于游戏市场策略有特定的标准。他们只收购盈利的私人游戏工作室,这些工作室拥有长青的游戏题材,能够扩大其用户基础。
Alexis 表示,App Annie 的市场数据估算能够帮助 Stillfront 找到符合这些要求的公司。“App Annie 是一个很好的工具,可以快速检查我们的备选列表。我们可以观察一家公司,然后判断他们的游戏是否处于上升趋势?这些游戏的热度是否稳定?当某个工作室达到了我们的标准时,我们还会收到提醒。”
重视庞大的女性玩家群体
随着 Stillfront 的产品组合不断扩大,其目标受众也在增长。Alexis 说,在很长一段时间里,团队最受欢迎的游戏是一款经典的 4X 策略游戏 —— 《帝国:四国霸战》。
如今,排名第一的是《房产兄弟家居设计》(Property Brothers Home Design),这是一款深受女性玩家欢迎的游戏。App Annie 的数据显示,专注于女性玩家的游戏在下载量和收益方面呈现上升趋势,这帮助 Stillfront 了解这类受众偏爱的游戏类型和子类型。
领取专属 10元无门槛券
私享最新 技术干货