薇娅的看得见、看得起、看得懂和来得及

“青年要敢于尝试，用开放的心态拥抱新鲜事物，无论成功还是失败，都是人生的养分。”

——薇娅将这句话奉为人生的真理信念

把握住每一次机会

2003年北京经历非典，在多数人都在关店、逃离的时候，薇娅带着6000块钱进京，在服装市场租了一家店面，开了她人生第一家服装店。薇娅独辟蹊径亲自做模特，巧思搭配，形成了独特的风格，打造了很多爆款，很快这个小店就成了市场里最挣钱的档口。

2008年北京奥运会，对北京的物流造成很大的影响，货出不去也进不来，对他们店的生意影响很大，正好薇娅的堂哥去西安旅游，跟他们说，西安这边市场很好，于是薇娅夫妇立刻出发去西安考察市场，当天就看好店铺交定金，回到北京就搬家。

2012年双十一第一次引起了业界高度关注，当年10000家商家参与成交132亿元。薇娅也感到了来自网络电商的压力。薇娅和丈夫董海锋决定转战电商，雷厉风行地用半个月时间关了自己所有的7家门店，当年就来到了广州，开启了淘宝店。

2013年-2014年这2年中，薇娅的网店都是在磕磕绊绊中走过的。即使2014年双十一一款服饰卖成了爆款，超了预期值近三倍，工厂根本生产不出来，临时去找了工厂生产，磨合、品质和周期各种麻烦，最后还赔掉了200多万，只能把广州一套房卖了来周转。

2016年，薇娅接到了直播小二的邀请电话，请她尝试做一名直播主播。这个阶段，直播还不能买东西，只能每天直播跟大家聊天，聊美妆、聊穿搭。但很多见到不产生收益的主播做过一段时间都陆续退出了，但薇娅坚持了下来。

现在的薇娅，成为了直播电商界的翘楚，但从2003年最初创业开始，13年的时间，几次重大的转折，都是机会，这些机会都被薇娅 “看到了，看得起，看懂了”。

同时，又如薇娅所做的“敢于尝试，用开放的心态拥抱新鲜事物。”

用心选品不忘初心

“经历过的事，踩过的坑，最后都为主播这个职业做了铺垫”。薇娅从不回避自己在直播生涯中遇到的问题。这些年，薇娅并没有急于求成，也没有掉入虚无缥缈的数字里，始终坚持初衷，因为她明白这条路她会一直走下去。

除了化身“有求必应”的哆啦薇娅，将产品范围扩散到每个领域之外，有多年销售经验的薇娅清楚地知道，产品与消费者才是核心。因此她选择了庞大的专业选品团队，薇娅卖的每一款产品，不通过9道选品工序的，绝不上架。

一年365天，近乎有300天会在直播间度过的她，在日均4个多小时的直播后，即使离开镜头，依然活跃在办公室或选品间，已然是薇娅的日常。

据悉，薇娅直播间选品标准流程环节从初审到复审，再到终审都极为严格。初审要求产品可溯源、网店评分高于4.8、产品评价无显著差评、特殊品类要求提供国家质检证书或国际认证等；复审要求团队根据产品属性试吃试用，然后再评估筛选；终审，产品须由薇娅试吃试用通过，等9个流程才能进入直播间，最终通过率不超过3%。

有着这样严苛的选品条件和对产品的尽心尽责，薇娅的直播间怎么可能人气不好呢？

能够拥有今天的一切，并不是因为薇娅幸运，而是她始终头脑清醒，每一步都看得准，看得透彻，坚持做自己，有自己的追求，更有对时局的洞察力。

在不断学习和实践过程中，薇娅积累下来的大量经验，对年轻人和有志从事直播电商的人都可以成为一种借鉴。

薇娅直播间耀眼的灯光背后，不是一战成名，不是一蹴而就，想要走上金字塔尖，就要有面对失败的勇气、有夜以继日的执着付出、还有成功之后不忘初心的自我坚持。