芳香世家SHE｜这样设计皮肤管理卡项，才能轻松盈利

皮肤管理要想业绩好，说到底还得靠卡项来推动。今天给大家分享如何设计引流款、锁客卡、留客卡。

（1）引流卡

引流卡决定你的前期流量有多少，这类卡项在皮肤类目一般以基础的清洁、补水、美白为主，在身体类目一般以肩颈、艾灸、刮莎拔罐为主。

最好是能让顾客到店两次或以上的项目，而且要可操作性强、适用人群广、效果快、竞争型的项目。价格建议不要超过二百。

（2）锁客卡

这个卡项一定要和引流卡有密切的关联。价格不宜过高，比如我店里设置的就是一个888的套餐，把前期顾客体验过、并且效果非常认可的清洁放入，然后搭配一款店里的热卖面膜、一个稍高价值但是利润较高的体验项目一起组合。

这既能和体验卡相关联锁住顾客，又能植入稍高项目，方便将来拔单、还能植入产品，一举多得。

(3)留客卡

以上两个卡项设计好，能保证你店内就能出一批稳定的顾客。而这个卡则决定了你的店最终的盈利。一般留客卡分以下2种类型。

单项目次卡——比如说清洁、补水、美白等项目的次卡、月卡、年卡组合卡项:。比如3998、5999、8888元的组合套餐。

充值储蓄卡——充XXX赠XXX。比如充值3000元，送1000元；充值5000元，送2000元；充值10000元，送5000元。

一个合理的卡项设计，至少占据60%的销售成功率。皮肤管理卡项设计，你学会了吗？