“为什么林小仙两口子靠着抵押房产的100万把燕窝从0卖到10个亿？”

先问一个问题：你身边的有没有常年累月吃燕窝的朋友？如果有，甚至就是你自己，吃完之后感觉效果如何？

关于这个问题，我也咨询了一下ChatGPT , 对此它的解释是这样的：

燕窝是一种具有很高营养价值的食品，它富含蛋白质、胶原蛋白、氨基酸、多种维生素和矿物质等营养成分，被认为对人体健康有多种好处。

其中，燕窝富含的胶原蛋白是一种重要的美容成分，它可以增强皮肤的弹性和保湿能力，减少皮肤干燥和皱纹的产生。

虽然燕窝具有多种营养成分和美容功效，但是它的效果因人而异，而且需要长期坚持才能看到明显的效果。此外，燕窝的价格较为昂贵，不是每个人都能承受得起。总之，燕窝虽然是一种营养价值很高的食品，但是它的美容效果需要因人而异，且需要长期坚持。如果您希望通过食用燕窝来获得美容效果，建议在保证饮食均衡的前提下适量食用。

通过上面的内容我们可以得出一个基本的结论：燕窝是营养的，它也是对于皮肤有好处的，但就是价格贵，消费者需要先掂量自己的钱包大小理性购买。

好的，以上关于燕窝的基本信息介绍咱们就说完了，接下来进入到电商卖家最关注的环节，他们两口子到底是怎么做到的？

首先，我们需要先明确一条长期不变的市场规律：任何一个新品牌要从一个竞争激烈的市场突围并形成快速的增长，必然是解决了之前的产品没有解决好的一个问题。

如果这个条件不成立，任何短期的爆发增长都可以理解为偶然现象，或者像有一些店铺一样完全是靠广告费砸出来的。那林小仙两口子他们是怎么找到这个点的呢？

由于之前的工作经历，林小仙在做小仙炖之前就已经累积了一批燕窝产品的老粉丝，他们最开始的时候就是从微信私域开始面向这些粉丝销售燕窝的。你想一下，他们最开始卖什么形态的燕窝呢？是不是今天我们看到的小仙炖店铺里面销售的鲜炖燕窝呢？

当然不是。这个时候他们刚开始，手里的资金也非常有限，不可能以上来就弄个工厂，给客户定制。他们的卖出的第一批货跟市场上燕之窝这类老品牌的类似，就是那种一盏一盏的干燕窝。

第一批次的货卖出去之后，他们就开始跟客户聊天，问吃了之后的反馈如何。结果一番调研下来才发现，大部分客户买回去很长时间都没有吃。问为啥还没有吃呢？

“哦，没时间弄。”

“不知道怎么做，就先放一边了。”

最终他们发现，货是卖出去了，但是大部分客户因为麻烦和不知道具体怎么炖煮的问题，实际上并没有很快服用这个产品。

通过这一轮调研下来他们发现了客户一个巨大的痛点：不是不想吃，而是希望更加简单方便，拿到的时候就能直接吃。

基于这个点，他们就去找上游工厂开发类似的产品，最终弄出来的成品就是你今天看见的她们从0卖到10个亿的核心大爆款：鲜炖燕窝。