外贸自主开发客户时，客户网站不可错过的信息

1．看下主标题，得知客户主要是推广的哪个档次的产品。然后记录下来比较典型的产品，如热卖的产品，新产品。

我们可以为客户做的：我们挑选一款我们热卖或具有代表性的产品让设计师做一个一样尺寸的动态推广图，以邮件形式发给客户。

网站上客户的商标，我们截图存入客户资料档案方便你认识客户品牌和形象设计，也可以放入PPT里面。

2. 看“about us” 了解公司的相关信息;如该公司是什么形式销售商品的： 网店，实体店wholesale /distributor 还是连锁店等等，规模如何。

我们可以为客户做的：记录公司的成立年份，有些会提到CEO名字，那必须用搜索引擎找到CEO的邮箱，最少将来圣诞节或者给他们公司写感谢信什么的，可以用到CEO名字，或者可以说邀请他们CEO来我们公司参观工厂。这些有用信息都必须记录在客户资料档案里面

3. 看公司的“contact us” 很多客户的网站上面会写他们的一些distributor的联络方式或者他们的实体店，从而区分客户的销售形式。还有写客户很简单只是写了联系方式

我们可以为客户做的：打电话问到客户公司的buyer联系方式，找对人先，将来去客户国家也可以去拜访他们的实体店，或者用google地图找到那个店的地址，看下店外观的档次

4. 看整个网站卖了什么产品？以什么品牌卖的， 特别是best seller和 new product，这个可以了解客户市场哪些产品好卖，以及他们的采购方向。如果产品里面有市面上同行没有的产品，客户自己logo自主研发的产品，这说明客户有合作自主研发产品

我们可以为客户做的：做个产品对比图，也可以列出我们产品的一些优势，以邮件的形式发给客户。分析出客户产品消费档次的高低和产品缺少部分，我们公司的产品哪些可以作为补充，找到对接的产品，做对应报价表

5. 看客户news，是否有参展或者其他有价值的信息