雷军 2011 年访谈实录：做小米的初心

成立 8 年之后，小米终于要在港交所主板挂牌上市。

距离挂牌上市时间7月9日，还有倒数10天，关于小米的市场认购反应、雷军的态度，媒体甚嚣尘上。

今天，场主想换个思路，和大家谈谈雷军，7年前的雷军，也帮助技术人更好地理解今天的小米。

【注：本文主要参考2011年第一代小米手机发布前夕，雷军和极客公园创始人张鹏做的一次深度访谈】

2011 年，那个时候的雷军已经很有名，小米团队里都是大咖，但是当他说要做手机，现场被他说服的人最多一半。

“ 然而，当时大家心里的100个做不成的理由，现在成为了小米100个真正了不起的成就。”

Apple、No Apple 和小米

吃腻了水果要换下口味

• 我是一个手机发烧友，认真计算了一下，我用过58部手机（认真用过而非“玩”过），很喜欢。
• 我自己满意的手机不是很多。
• 最后，想做一个我喜欢干也能干的事情。

这就是我再创业选择做手机的原因。

4年前，乔布斯发布第一代iPhone时, 曾说过“重新发明了手机”,当时的我还没有这个觉悟，但4年后的今天，好像长得像iPhone才叫手机，我才知道，他真的发明了手机。

为什么人家一家就占了全产业66%的份额？

今年我去见供应商，他们说我们只有2家客户，Apple和 No Apple。我就说，你难道不想吃完水果再换点口味吗？比如Apple、No Apple 和小米。

其实大家只看到了iPhone结果，没看到它的规则。

以前的手机拼的是硬件，现在改“铁人三项”（硬件好，软件好，互联网服务也要好），所以绝大部分公司挂掉了。

我认为，铁人三项里面，乔布斯第一，后面没有对手了。所以我们要从小开始不练长跑，不练游泳，就练铁人三项！小孩一出生就是练铁人三项的，那么把三项的综合做好就可以了。

从iPhone开始，手机才4年时间 。智能手机竞争非常不激烈，这说明什么？蓝海市场。

我们要从小开始练“铁人三项”

关于手机的未来

去年年初，我有了一些构思，关于手机的未来趋势：

1、苹果重新发明了智能手机时代，未来是“铁人三项”的比拼；

2、手机中心论：手机会取代PC成为大众最常用的方式；

我现在已经不用笔记本了，也尽量不用PC；2年之内，顶级的“发烧机”会超过台式机的计算能力；手机wifi可以连通台式机，可以用来点击PPT；未来，屏幕会无所不在。

3、互联网化趋势：传统互联网对传统企业的颠覆才刚刚开始。

十年前，我理解互联网是电，现在我认为互联网绝非一根网线，而是一种观念：专注、极致、口碑和快。

改变节奏就可以改变一个产业，而小米是一个互联网企业。

那么，小米要做的是什么手机？

• 我要做一部能打电话的手机

iPhone1发布的时候我买了20部，19部送给了身边的人，剩下1部自己用。3个月后，我发现只有我一个人还在用。因为手机信号不好，经常没电。

我认为，电话功能一定要优先于工业设计。

• 颠覆传统

我做过一个“拼图游戏”，把通讯里的每个人都加上照片。但我试了半年都没完成，一个个（偷拍的照片）阎王殿出来似的，太难看了。

其实会发现这是个伪功能（没有人真的会给每个联系人加上照片），所以，通讯录产品重新设计的时候，这个功能是没用的。类似的还有电话、传真等，都是以前的不知道哪个产品经理设计的，所以，有些传统的功能是过时的。

“

雷军想做的小米是「微软+Google+摩托罗拉+金山」

”

最害怕大家有过高的期待

小米为“发烧”而生

我们做了一个6w人参加的调查：你用过什么手机。去了解发烧友过去10年选择什么产品，答案是街机。

街机是发烧友决定的，引领消费的潮流。所以，小米在开始就是为了发烧友做的！

小米的信仰是，相信用户口碑。我们不做Pr，不到处吹牛，踏踏实实地把东西做好。我们以前的要求是：连“小米”都不许提。

那么什么东西才有用户口碑？核心是超预期。

我现在（第一代小米发布前）最大的担心在于大家对第一代小米手机有过高的预期。因为预期越高，失望越大，永远没有完美的产品。

当然，总体来说，我自己对小米手机很有信心。好的Market是：做的比说的多，超过大家的预期。

这是最后一次创业，输则退休

幸好，赢了！

在商业人生访谈实录第42期（2012年2月29日）

雷军说：“我在创办小米的时候，已经跟所有的合伙人和同事们有过承诺。就是小米公司是我这一辈子创办的最后一个实业的公司，我自己创办这是最后一家。我想我要专注在把这件事情做好。”

创办小米，更多的是想着我们会怎么死。

2011 年时，雷军和小米刚刚起步。有一次，他跟人解释小米的名字「MI」代表的是「Mobile Internet」，说小米是一家移动互联网公司，别人反问他，难道不是「Mission Impossible」吗？

但是“小米手机（第一代）销售的数量远远超出了我们的想象，大概是我们预估量的3-5倍。”

雷军成功了！

“

很多质疑，就是要用时间打回去。回首7年前，雷军对于小米的期待，对于市场的判断，对于互联网的预测，有些在被时间一一验证，有些则在随着时间改变。

”

当时说着：“我们刚创业，我们没有什么可失去，我们就是一无所有，我们是无产者”的雷军，随着小米的上市，是否依旧保持初心：为用户口碑而战！

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